大连电通科技有限公司营销策略研究

摘要

中国经济的快速发展，带动了中国房地产产业繁荣。但是，随着全球经济危机的蔓延，也给中国的房地产事业造成严重的冲击。同时，中国政府采取一系列的政策来引导房地产产业的发展，也给房地产事业造成了一定影响。与房地产事业密切相关的机电安装企业，需要考虑内外环境的变化，基于本企业的实际情况，重新制定营销战略，来迎接新的挑战，使企业在竞争中处于有利的地位。
　　本文首先分析了大连电通的内、外部环境，研究了企业的行业环境、经营理念、企业资源状况及能力。其次，根据上述分析和大连电通实际情况制定市场营销策略:改进组织结构，成立了营销部;拓宽营销渠道;加强营销人员的培训:从营销理念、营销策略、营销方法、营销手段等方面进行培训，大力推行“高级营销员职业资格证书制度”，为企业造就一支强有力的营销队伍。最后，为保障营销策略的执行，制定了保障措施:完善了营销组织机构和激励机制，使执行更加有效和动力;加大研发投入和团队建设，使执行充满竞争力;开展文化建设和战略合作，使执行更加有力。
　　本文着眼于建立大连电通营销策略，采用理论与实际相结合的研究方法，制定了大连电通营销策略和保障措施，以期为大连电通营销战略管理提供一定的参考，并为其他类似大连电通企业在制定营销策略时提供借鉴。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．1．1 大连电通公司简介

1．1．2 大连电通的发展概况

1．2 研究目的和意义

1．3 营销的相关理论

1．3．1 PEST分析模型

1．3．2 STP理论

1．3．3 4P理论

1．4 论文的技术路线和总体框架

2 大连电通外部环境分析

2．1 基于五力模型的行业环境分析

2．1．1 供应商的议价能力

2．1．2 购者的议价能力

2．1．3 替代品的威胁能力

2．1．4 新进入者的威胁

2．1．5 行业内现有竞争者的竞争

2．2 大连电通市场分析

2．2．1 顾客需求分析

2．2．2 市场潜量预测

3 大连电通内部环境分析

3．1 企业的经营理念及管理思想

3．2 企业资源状况分析

3．2．1 物资资源和人力资源状况

3．2．2 企业目前的营销能力分析

3．2．3 企业质量控制能力分析

3．2．4 公司承担的主要业绩

3．3 企业能力状况分析

3．3．1 机电行业竞争力关键因素分析

3．3．2 大连电通核心竞争能力分析

3．3．3 大连电通SWOT分析

4 市场营销策略的制定

4．1 市场决策

4．1．1 市场细分及其描述

4．1．2 细分市场评估与选择决策

4．1．3 市场定位

4．2 产品策略

4．3 渠道策略

4．3．1 营销渠道的设计相关因素

4．3．2 营销渠道设计的相关步骤

4．3．3 营销渠道的拓展

4．3．4 营销渠道的管理

4．4 促销策略

4．4．1 大连电通促销原则

4．4．2 大连电通的促销方式

5 实施的保障措施

5．1 完善的营销组织机构

5．2 建立营销激励机制

5．3 加大研发投入

5．4 建设优秀的团队

5．5 建设企业文化

5．6 开展战略合作

结论

参考文献

致谢