大连洪睿信息科技有限公司经营案例研究

摘要

改革开放以来，电子行业在我国不断快速发展，取得了长足的进步。同时，行业竞争比较激烈，市场需求增长逐渐开始放缓，导致企业的竞争加剧，中小企业尤其是民营中小型电子企业面临着企业产品研发压力、资金压力、市场营销压力等实际问题。在种条件下，有些企业暴露出经济效益水平低、资金运用能力差、技术管理水平不到位、营销策略失败等弱点，很难与其他企业竞争，这样的企业不是在市场的夹缝中艰难地生存，就是难逃破产关门的命运。那么，如何使企业寻找出一条新的发展战略思路，采用合理的方法步骤，使得企业能够顺利转型，从而健康成长壮大就成为当前重要的课题。
　　大连洪睿信息科技有限公司是一家有着十多年历史的研发型电子科技企业，近年来市场及经营战略等多种原因使却使公司发展步履维艰。本文以大连洪睿信息科技有限公司为例，采用案例分析的研究方法，针对公司内部出现的产品滞销、效益下滑、骨干员工离职等突出现象，通过调查案例企业行业背景、市场变化及主要竞争对手的外部环境，借鉴安索夫管理理论及佩蒂格鲁变革理论，从营销策略、战略目标、职能建设三个方面具体分析了影响公司发展转型的瓶颈问题，分析了企业面临的外部机遇和威胁，以及企业的内部优势与劣势，并以此为着手点，对大连洪睿信息科技有限公司未来的发展战略提出了切实可行的对策建议，强化核心竞争力，进而实现企业可持续发展。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究意义及目的

1．2 研究思路及方法

2 案例正文

2．1 洪睿公司简介

2．2 洪睿公司所处行业背景

2．2．1 电子信息产业现状

2．2．2 行业生存环境及现状

2．2．3 发展机遇

2．3 洪睿公司发生的问题

2．3．1 自动售货机产品滞销

2．3．2 多部门效益下滑

2．3．3 骨干员工离职

3 案例分析

3．1 理论依据

3．1．1 安索夫模型及动荡管理

3．1．2 佩蒂格鲁变革因素

3．2 原因分析

3．2．1 产品导向性营销策略不当

3．2．2 经营战略目标分散

3．2．3 忽视内部职能建设

4 改进建议

4．1 产品营销策略调整

4．1．1 调整产品导向性营销策略

4．1．2 推进市场导向性营销策略

4．1．3 提高市场应变能力

4．2 调整经营战略重点

4．2．1 调整非优势业务

4．2．2 集中分散的战略目标

4．3 加强内部职能建设

4．3．1 优化企业组织结构

4．3．2 改进激励机制

4．3．3 加强管理培训

结论

参考文献

致谢