绿叶制药集团市场战略研究

摘要

目前，由于人口老龄化趋势、国民健康意识空前高涨、宏观经济稳健发展、医疗财政支出逐步提高、医保全覆盖、行业规则规范化等因素，中国的医药行业有了重大战略发展机遇期。但是，我国的医药企业也面临着国际同行的竞争。在面对这一战略机遇期时，医药企业应该选择怎样的市场战略，抓住战略机遇期，会深刻影响未来中国乃至世界医药行业的版图。 本文以绿叶制药集团为研究对象，以实现公司“双百目标”、提升公司营销能力为研究目的，采用实证和案例分析的方法，研究了绿叶制药市场战略问题，研究的主要内容包括以下几个方面。 首先是阐述了与市场战略研究相关的理论和方法;然后分析与评价了绿叶制药所处的外部环境和内部条件，制定出绿叶制药的市场战略;最后，依据总体市场战略的要求，制定人力、财务、营销和技术开发等方面的战略配套措施。 研究结果表明，绿叶集团的市场战略思想为:充分利用地区经济发展的机遇和地区经济对市场的促进效应，构建基于客户需求的市场战略;充分发挥公司在医药上的技术优势，充分利用外部环境和内部条件，降低企业运营成本，促使企业向专业化方向发展。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 问题提出与研究意义

1．1．1 问题提出

1．1．2 研究的意义

1．2 研究的主要内容

1，3 研究思路及主要方法

2 相关理论研究的综述

2．1 市场营销理论的最近进展

2．2 市场战略制定方法

3 外部环境分析

3．1 宏观环境分析

3．1．1 政治与法律环境影响因素

3．1．2 经济环境影响因素

3．1．3 社会文化影响因素

3．1．4 技术影响因素

3．2 行业环境分析

3．2．1 全球医药产业状况

3．2．2 国内医药行业发展状况及趋势

3．2．3 市场结构分析

4 企业内部环境分析

4．1 公司产品竞争力分析

4．1．1 产品简介

4．1．2 五力模型分析

4．2 公司市场经营情况

4．3 公司财务状况分析

4．4 人力资源分析

5 公司市场战略确定与选择

5．1 公司市场战略的确定

5．1．1 机会与威胁

5．1．2 优势与劣势

5．1．3 SWOT分析

5．1．4 公司市场发展方向设计

5．1．5 公司未来五年的市场发展规划

5．2 公司具体市场战略的选择

5．2．1 可供绿叶制药选择的市场战略方案

5．2．2 战略方案评价和选择

6 公司市场战略实施的保障措施

6．1 人力资源匹配措施

6．2 财务匹配措施

6．3 市场营销匹配措施

6．4 技术创新匹配措施

结论

参考文献

致谢