ANW公司销售渠道管理控制系统实施方案的分析

摘要

国家药品监管机构对GSK事件的处理以来一直都未停止对药品生产领域的大洗牌。提高注册评审审批、质量、“两票制”政策和药品流通领域整治等一系列措施作为整个医药制造和流通企业的大背景，使每一个企业都将面临着严酷的合规考验。如何在如此残酷的竞争环境下不被同业淘汰掉并完整的发展成长是摆在企业管理层面前的一项重要课题，同时也是企业高级管理层的目标和需求。对此，ANW公司高级管理层对IT和财务控制团队提出了构建公司销售渠道管理控制系统的需求。
　　本研究针对ANW公司的信息系统运作现状和问题运用相关理论和知识进行系统的梳理和分析，从四个大的方面来对ANW公司新销售渠道管理控制系统实施方案进行前瞻性分析。具体来说，针对ANW公司销售渠道的管理特点和管理层对项目的定位需求从引用项目管理知识和理论开始入手、结合企业文化理论对管理信息系统构建之间的关系进行简要分析。在此基础上，对ANW公司管理信息系统的现状及存在结构性问题进行展开分析。接下来，通过引用SWOT工具具体分析ANW公司开发销售渠道管理控制系统的条件和方式，进而提出建立以预算系统为核心的新销售渠道管理控制系统的设想方案，及学术会议控制系统业务流程设计和系统开发等具体方案及内容。最后，通过对实施信息系统控制销售渠道的方案实施的保障进行了阐述，包括风险分析、识别和应对及项目成功概率的考虑；在实施程序上和组织结构优化和培训工作组织等也做了详尽的介绍和阐述。通过一系列的理论和系统分析最终为ANW公司成功打造出了一个满足其精细化管理需求的新销售渠道控制管理系统的实施方案蓝图。

目录

声明

1 绪论

1.1 选题的意义

1.2 研究的范围

1.3 研究的方法

1.4 本论文的内容和结构

2 相关理论基础

2.1 销售渠道控制相关理论

2.2 企业文化理论与管理信息系统构建的关系

3 ANW公司信息系统现状及存在问题的分析

3.1 ANW公司背景和现状

3.2 ANW公司信息管理系统现状

3.3 ANW公司销售渠道信息管理存在的主要问题和分析

4 ANW公司销售渠道信息管理控制系统的设计方案

4.1 ANW公司销售渠道管理控制系统方案的SWOT分析

4.2 建立以预算系统为核心的销售渠道控制系统

4.3 销售渠道信息管理控制系统业务流程设计和系统开发

5 ANW公司销售渠道信息控制系统实施的保障

5.1 风险因素分析

5.2 新销售渠道控制系统实施程序

5.3 组织结构优化和培训工作

结论

参考文献

致谢