基于纵向市场势力的实体零售商经营模式选择

摘要

中国零售行业近年来发展迅速，实体零售商之间竞争逐步加剧的同时，实体零售商与供应商之间的博弈也更加激烈。在零供双方的博弈过程中，两者的相对纵向市场势力不仅影响着利润总量，而且决定了利润在两者之间的分配。与此同时，经营模式决定了实体零售商的职能和盈利模式，众多实体零售商由全面联营到逐步开展自营业务，有些企业实现了经营状况好转，有些反而加剧了自身经营的困难。为什么实体零售商会逐步开展自营模式？为什么开展自营模式的实体零售商经营状况会存在差异？实体零售商经营模式的选择又受哪些因素的影响？对这些问题的解答，不仅可以为实体零售商经营模式的选择提供理论依据，而且可以促进中国零售行业的健康发展。 本文在对相关文献梳理的基础上，基于零供双方相对纵向市场势力、盈利模式的差异，构建动态博弈模型，研究了零供双方相对纵向市场势力、商品运营规模经济性大小对实体零售商经营模式选择的影响，并运用MATLAB进行数值模拟分析，对理论结果进行检验。研究发现：（1）若零供双方均垄断，实体零售商选择联营模式获利更高；若零售商垄断且供应商竞争，当商品运营规模经济性较强时，实体零售商选择自营模式获利更高。（2）若零售商竞争且供应商垄断，当商品运营规模经济性较强时，供应商选择双联营模式获利更高，实体零售商只能被动接受供应商选择的经营模式；若零供双方均竞争，当商品运营规模经济性较强时，实体零售商选择双自营模式获利更高。 总之，实体零售商应针对零供双方相对纵向市场势力差异，结合自身在不同经营模式下职能与盈利模式的不同，选择获利更高的经营模式。

目录

声明

1 绪论

1.1 研究背景及意义

1.2 文献综述

1.2.1 实体零售商在不同经营模式下的差异

1.2.2 纵向市场势力对实体零售商利润的影响

1.2.3 实体零售商经营模式选择研究

1.3 研究内容

1.4 本文创新点

2 纵向市场势力对垄断零售商经营模式选择的影响

2.1 基本假定

2.2 博弈顺序

2.3 供应商垄断情形

2.3.1 自营模式

2.3.3 两种模式对比

2.4 供应商竞争情形

2.4.1 自营模式

2.4.2 联营模式

3 纵向市场势力对竞争零售商经营模式选择的影响

3.1 供应商垄断情形

3.1.1 双自营模式

3.1.2 双联营模式

3.1.3 混合模式

3.1.4 三种模式对比

3.2 供应商竞争情形

3.2.1 双自营模式

3.2.2 双联营模式

3.2.3 混合模式

3.2.4 三种模式对比

4 数值模拟分析

4.1 垄断零售商经营模式选择

4.1.1 供应商垄断情形

4.1.2 供应商竞争情形

4.2 竞争零售商经营模式选择

4.2.1 供应商垄断情形

4.2.2 供应商竞争情形

5 结论与建议

参考文献

附录A 理论结果推导

攻读硕士学位期间发表学术论文情况

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