永兴楼宇设备有限公司市场营销策略研究

摘要

改革开放以来,我国的中小企业实现了飞速的发展。中小企业为国民经济的发展、社会的进步、市场经济的繁荣、财政收入的增加、就业机会的增加和社会的稳定做出了重大贡献。然而,作为国民经济重要增长支柱的中小企业虽然对我国经济发展做出了许多贡献,但它也存在许多问题。
　　目前抑制我国的中小企业发展的问题主要包括企业内部和企业外部两个方面:企业内部的管理制度不完善、体制不健全、技术含量低、人员素质低、经济效益低;企业外部的融资困难、竞争能力不强、营销不科学、客源不稳定等。在诸多问题中,笔者认为营销方面的问题是中小企业问题的焦点。中小企业的营销问题主要由企业规模小、资源少、人员素质低等因素导致。因此,一旦解决了中小企业营销方面的问题,其他问题都将发生连锁反应,很多问题都可迎刃而解。当前我国中小企业在营销方面是很薄弱的,而在众多问题中,笔者认为最大的问题是营销策略方面的问题。策略是帮助团体及个人实现目标的方法,而市场营销策略是企业以客户为出发点,通过满足客户对商品和服务的需求实现企业目标的方法。没有市场营销策略,企业就没有能够通向成功的桥梁。因此,作为中小企业中的一员,淮安永兴楼宇配套设备有限公司有意义也有必要对市场营销策略进行研究。
　　本文利用SWOT分析方法、PEST分析方法,综合使用文献研究法、分析调查法、案例分析法等方法,系统研究了淮安永兴楼宇配套设备有限公司的营销策略,分析了企业的优势、劣势、机会、威胁及企业所处的政治、经济、社会文化和技术的环境。结合公司的实际情况,制定了公司的营销策略和营销模式,提出了相应的公司人员保障、资金保障、评价反馈措施。

目录

摘要

ABSTRACT

第1章 导论

1.1 研究目的与意义

1.2 研究方法与理论基础

1.2.1 研究方法

1.2.2 营销理论

1.3 研究内容和结构

第2章 淮安永兴楼宇配套设备有限公司环境分析

2.1 PEST分析

2.1.1 政治分析

2.1.2 经济分析

2.1.3 社会分析

2.1.4 技术分析

2.2 五力模型分析

2.2.1 供应商的讨价还价能力

2.2.2 购买者的讨价还价能力

2.2.3 潜在竞争者进入的能力

2.2.4 替代品的替代能力

2.2.5 行业内竞争者现在的竞争能力

2.3 SWOT分析

2.3.1 优势(Strengths)

2.3.2 劣势(Weaknesses)

2.3.3 机会(Opportunities)

2.3.4 威胁(Threes)

第3章 淮安永兴楼宇配套设备有限公司营销现状分析

3.1 淮安永兴楼宇配套设备有限公司概况

3.2 淮安永兴楼宇配套设备有限公司客户分析

3.2.1 客户诉求中安全第一

3.2.2 客户重视产品的价格

3.2.3 客户重视节能环保

3.3 淮安永兴楼宇配套设备有限公司营销中的问题

3.3.1 市场细分方法不合理

3.3.2 客户管理体系不健全

3.3.3 营销手段过于简单

3.3.4 营销执行力度不足

第4章 淮安永兴楼宇设备有限公司营销策略分析

4.1 淮安永兴楼宇配套设备有限公司营销策略制定原则

4.1.1 以当前实际情况为发展基础

4.1.2 以创新作为发展指导思想

4.1.3 以绿色政策作为发展指导方针

4.1.4 以做中国一流为发展目标

4.2 淮安永兴楼宇配套设备有限公司营销模式的确定

4.2.1 体验式营销

4.2.2 一对一营销

4.2.3 关系营销

4.3 淮安永兴楼宇配套设备有限公司具体营销策略

4.3.1 产品策略

4.3.2 价格策略

4.3.3 渠道策略

4.3.4 促销策略

第5章 淮安永兴配套设备有限公司市场营销策略的保障措施

5.1 组织保障措施

5.2 人员保障措施

5.2.1 人员收入、福利保障

5.2.2 人员进步保障

5.2.3 人员工作环境保障

5.3 资金保障措施

5.3.1 争取政府支持

5.3.2 重新梳理资产管理流程

5.3.3 节约成本、降低消耗

5.4 评价与反馈措施

第6章 结论

6.1 主要结论

6.2 主要创新点

6.3 未来策略研究展望

6.3.1 企业市场营销策略与社会责任相结合

6.3.2 以改变消费者消费习惯为终极目标

6.3.3 兼顾对网络营销

参考文献

致谢