DB公司开拓农村市场的营销策略研究

摘要

人有所居、居有其屋，是“民生”大事，面对近7亿的中国农村人口，“十一五”规划中提出的“加快社会主义新农村建设”就涉及到改善农村居住环境。中国的百姓对住房有着与其它国家公民不同的认知情结，都有“无论如何一生一定要有一套属于自己的住屋”的强烈欲望，因此中国农村有着巨大的民居建筑市场，与建设相关的建材产品也就成为“刚性需求”。
　　 江西DB建筑门窗公司是2009年成立的专业生产、加工、安装、经营铝型材的民营企业，是铝业龙头企业、上市公司苏州罗普斯金铝业股份有限公司在江西的特约授权经销商，罗普斯金公司的系列铝型材在市场上享有良好的声誉，为DB门窗公司提供了良好的原材料保证。江西DB公司坚持在最高的企业标准下通过业务创新的服务理念使公司具有完善的客户咨询，力求客户获得最好的方案，为客户提供最高的满意度而努力。
　　 随着这些年房地产井喷式的发展，中国的建筑门窗市场得到了迅速地发展，与此同时国外的相关企业也纷纷投身到中国的市场中来，使得目前的房地产及楼宇建筑门窗市场竞争白日化；但面对前景广阔的农村民居建筑门窗市场，目前还没有太多的企业涉足，具有良好的市场机遇，因此，DB公司如何抓住当前的市场机遇，在目前属于“红海”领域的门窗市场中寻觅到一条通往中国农村民居建筑门窗的“蓝海”之路，就成为摆在DB门窗公司面前的一项重大课题。
　　 本文从DB公司面临的营销环境和行业竞争状况分析入手，根据DB公司的优劣势和农村民居建筑门窗市场需求的特征，明确了DB公司的细分市场与市场定位，提出了有针对性的市场营销组合策略。主要包括产品差异化策略等，即DB公司可以选择竞争对手没有的产品或不常见的产品做为差异产品向客户推广，并以铝合金门窗的附加产品功能的开发为重点，以保证产品的竞争优势；采取需求导向定价策略，依据消费者对商品价格的不同接受能力来制定价格；采取农村包围城市的市场进入策略，进行渠道建设等具有实际应用价值的营销策略。