明月山风景区营销渠道管理研究

摘要

我国旅游景区由外事接待、“无为而治”的时代已进入到群雄并起，白热竞争的新时期。其中，作为营销“4P”中重要“1P”的旅游景区营销渠道越来越受到业界和学者的关注和研究。本文试图吸取近年来关于旅游景区营销渠道建设与管理方面的成功经验和研究成果，分析当前我国旅游景区营销渠道存在的问题和类型，并以宜春明月山风景区为例，对旅游景区营销渠道进行归纳总结和管理优化，力求实现旅游景区营销渠道建设的系统性、多元性、创新性、前瞻性和实战性。
　　本文以市场营销理论、营销渠道理论、旅游市场营销为理论基础，从明月山旅游景区的渠道现状分析入手，通过实地的调查与专业的研究，分析了明月山旅游景区营销渠道的特点，同时从优势、劣势、机会及威胁四个方面对宜春明月山风景区的营销渠道进行了评价，指出宜春明月山风景区营销渠道存在的主要问题，最后还针对营销渠道末来建设提出了合理化建议。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外研究现状

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．3 研究的基本内容与创新点

1．3．1 论文研究的基本内容

1．3．2 论文创新之处

1．4 研究方法

第2章 相关理论基础概述

2．1 市场营销的相关理论

2．1．1 市场营销及市场营销管理

2．1．2 市场营销组合

2．1．3 市场营销渠道

2．2 旅游景区营销渠道概念的界定

2．2．1 旅游景区营销渠道的主要功能

2．2．2 旅游景区营销渠道

2．2．3 旅游景区渠道选择策略

2．3 旅游景区营销渠道的特点

2．3．1 旅游景区营销渠道产品的特殊性

2．3．2 旅游景区营销渠道具有综合性和紧密相连性

2．3．3 旅游景区营销渠道的风险性

第3章 明月山旅游景区营销渠道现状分析

3．1 宜春市明月山风景区相关简介

3．2 宜春市明月山风景区市场营销及渠道环境分析

3．2．1 外部环境分析

3．2．2 内部环境分析

3．3 宜春市明月山风景区营销渠道及现状分析

3．3．1 旅游景区营销渠道

3．3．2 明月山景区营销渠道

第4章 明月山旅游景区营销渠道主要存在的问题

4．1 当前旅游景区营销渠道建设普遍存在的问题

4．2 明月山旅游景区营销渠道存在的问题

4．2．1 景区营销的运营重心高

4．2．2 渠道商之间的平衡问题

4．2．3 渠道中间商的管理手段单一

4．2．4 渠道功能单一

第5章 明月山旅游景区营销渠道管理对策

5．1 改良对渠道商业绩考核标准

5．2 适时考虑实施深度分销

5．3 进一步强化市场销售体系和营销渠道体系的健全

5．4 针对散客市场适时推进多(复合)渠道建设

5．5 加强主要客源地市场及宜春市本地市场的维护

第6章 研究结论与展望

6．1 主要结论

6．2 研究展望

致谢

参考文献