两品牌制造商渠道竞争及定价和广告促销研究

摘要

伴随着互联网快速发展，网络营销迅速崛起，一些制造商利用网络平台销售产品大大提高了销量，例如小米公司通过网络渠道销售小米手机，成为了近几年手机市场的黑马。市场上两大主要网络销售商都有自己旗下品牌，天猫商城的原创品牌七格格、裂帛；京东的自有品牌dostyle东格均未开通线下品牌专卖店，为了更大的拓展市场增加产品销量,本文考虑提供网络销售渠道的同时增添线下销售渠道，为多渠道的销售提供理论依据。现如今影响消费者购买商品的因素已经不局限于产品的价格和质量，还有消费者对产品品牌的忠诚度。本文研究通过广告的投入影响消费者对产品品牌的忠诚度进一步影响消费者的需求函数。
　　本文分析比较了投入广告对各个供应链模型的定价及最优广告投入的影响。首先，本文以两品牌制造商网络直销渠道为基础模型，考虑其中一个制造商新开通线下的品牌专卖店即双渠道供应链系统广告投入对模型的定价及利润的影响，对比分析模型分别进行分散式和集中式决策的均衡解。最后考虑几种广告费用的支付方式，制造商和零售商选择一种方式达成广告合作，有效地协调供应链之间的冲突，避免各制造商之间进行无休止的价格战，最终实现共赢。

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第1章 引言

1.1 选题背景及问题的提出

1.2 研究意义

1.3 研究内容及研究方法

1.4 论文的创新点

1.5 本章小结

第2章 研究综述及基本理论

2.1 国内外的研究现状综述

2.2 供应链的相关理论

2.3 需求理论

2.4 Stackelberg博弈

2.5 本章小结

第3章 两品牌网络直销制造商产品的定价及广告投入策略研究

3.1 问题描述

3.2 模型结构及基本假设

3.3 考虑广告投入的供应链模型（MA模型）

3.4 不考虑广告投入的供应链模型（M模型）

3.5 算例、数据仿真和灵敏度分析

3.6 本章小结

第4章 制造商双渠道产品定价及广告投入策略研究

4.1 问题描述及假设

4.2 不考虑广告投入的双渠道的供应链系统模型

4.3 考虑广告投入的双渠道供应链系统模型

4.4 算例、数据仿真及灵敏度分析

4.5 本章小结

第5章 制造商双渠道产品定价及广告合作契约研究

5.1 问题描述

5.2 考虑对产品1广告投入的双渠道供应链系统模型构建

5.3 算例、数据仿真及灵敏度分析

5.4 本章小结

第6章 结论与展望

6.1 本文的主要研究及结论

6.2 进一步研究方向

致谢

参考文献