吉安移动通信公司农村市场营销策略研究

摘要

近年来，随着中国移动通信市场的变化，特别是移动通信市场的重组，使得通信市场环境竞争更加激烈。吉安移动通信公司的城市市场由于激烈的市场竞争已相对饱和，对于该市场的拓展越来越困难。相比之下，占据吉安市总人口一半以上的农村市场，移动电话普及率相对较低，因此存在着巨大的市场需求。特别是近年来吉安市政府在建设“新农村”进程中，不断关注“三农”，推出各种积极的惠民政策。这些政策的推行后，大大的改善了农民的生活，提高了农民的生活水平和收入水平，为吉安移动通信公司发展农村市场提供了难得的机遇。面对当前通信市场竞争环境以及相对饱和的城市市场，为了公司的可持续发展，吉安移动通信公司必须不断加大开拓农村这块新兴市场的力度。
　　 本文对吉安农村移动通信市场进行了细分，然后在该基础上，运用了SWOT分析法以及结合迈克波特五力模型，对吉安移动通信公司当前在农村市场拓展中存在竞争以及优势、劣势、机会和威胁进行了深入的分析。在对吉安移动通信公司现有的农村市场营销策略的分析过程中，以4P理论为理论指导，对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了较客观地分析和评价，并指出了各自存在的问题和原因，最后针对性的提出相关优化方案。
　　 农村相对城市，存在较大的不同。吉安移动通信公司必须在吉安农村市场的实际情况的基础上，对其进行细分，分而治之、区别对待，以市场以及农民需求为导向，不断开发适用农村和农民的新产品。同时，宣传方式和定价策略也需要更多样化和更灵活化，对于渠道的激励机制需要更科学合理化，市场的开拓能力有待进一步提高。只有这样，才能不断的使得其农村移动市场的市场占有率逐步得到提高。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．2 理论阐述

1．2．1 SWOT分析法和迈克波特五力模型

1．2．2 4P理论

1．3 文献综述

1．3．1 市场营销理论的研究

1．3．2 农村市场及市场营销研究

1．4 研究思路与方法

第2章 吉安农村移动通信市场概况及细分

2．1 吉安农村移动通信市场概况

2．1．1 吉安农村地区概况

2．1．2 吉安农村移动通信市场的重要性

2．1．3 吉安农村移动通信市场发展的制约因素

2．2 吉安农村移动通信市场细分

2．2．1 按职业特征细分

2．2．2 按区域特征细分

2．2．3 按收入特征细分

2．2．4 按潜在市场细分

2．2．5 按消费特征细分

第3章 吉安移动通信公司农村市场竞争态势分析

3．1 吉安移动通信公司经营现状

3．2 吉安农村市场竞争现状

3．2．1 移动运营商实力对比

3．2．2 营销渠道对比

3．2．3 用户数量对比

3．3 SWOT分析

3．3．1 吉安移动农村市场开拓的优势分析

3．3．2 吉安移动农村市场开拓的劣势分析

3．3．3 吉安移动农村市场开拓的机遇分析

3．3．4 吉安移动农村市场开拓的威胁分析

3．4 吉安农村市场通信行业的波特五力模型分析

第4章 吉安移动公司农村市场现有营销策略分析

4．1 现有产品策略分析

4．1．1 网络质量

4．1．2 语音服务

4．1．3 增值服务

4．2 现有定价策略分析

4．2．1 价格水平

4．2．2 季节性弃号问题

4．3 现有渠道策略分析

4．3．1 营业厅建设

4．3．2 渠道考核体系

4．4 现有促销策略分析

4．4．1 广告促销

4．4．2 代售业务促销

第5章 吉安移动农村市场营销策略优化方案

5．1 产品优化策略

5．1．1 产品的设计原则

5．1．2 产品优化方案

5．2 定价策略优化

5．2．1 定价原则

5．2．2 定价优化方案

5．3 渠道策略优化

5．3．1 渠道策略优化原则

5．3．2 渠道优化方案

5．4 促销策略优化

5．4．1 促销原则

5．4．2 促销媒体的选择

5．4．3 开展渗透式宣传

第6章 结论及展望

6．1 本文主要的结论

6．2 展望

参考文献

致谢