玫琳凯（中国）跨文化营销的障碍及策略——以江西分公司为例

摘要

随着我国经济水平的提高，人民对物质生活和精神生活的追求不断的提升，化妆品的使用成为人们生活中不可或缺的一部分，特别是对大多数女性来讲化妆品已经成为了日用消费品。同时，化妆品的品牌繁多数不胜数，化妆品市场伴随着我国经济高速发展的趋势下，化妆品的行业也保持着其快速增长的状态，在我国各大化妆品的品牌竞争也显得愈加剧烈。对于化妆品的品牌来说结合自身的产品特点，适应市场的营销策略，提升自身的的核心竞争力抢占市场份额就显得尤为重要。对于跨国的化妆品跨文化使产品能够适应本土文化，制定有效的跨文化营销策略成为该产品在跨国的销售中抢占市场份额起到决定性的作用。
　　玫琳凯公司于1963年在美国德克萨斯州达拉斯市创立，1971年2月23日，玫琳凯公司在澳大利亚开设了第一家子公司，目前在全球超过35个市场的玫琳凯是一家全球国际化公司，拥有300多万名美容顾问。进入中国以后，玫琳凯（中国）公司运用了自己独特的直销模式，在玫琳凯(中国)跨文化营销的策略取得了巨大的成功。
　　随着中国人民的消费水平的不断提高，以及消费方式的不断改变，玫琳凯（中国）跨文化销售也应该适应中国本土文化的改变，本文通过对玫琳凯（中国）跨文化的营销策略、玫琳凯江西分公司的营销的障碍分析等方面的研究，诠释跨文化企业在中国的发展中适应本土文化的要求，从而得到进一步的发展。

目录

声明

1 绪论

1.1 研究的背景

1.2研究的意义

1.3 研究创新

1.4 研究内容及方法

2化妆品行业的文化特征分析

2.1 中国化妆品行业的文化特征分析

2.2 主要的国外化妆品文化特征分析

3 玫琳凯（中国）跨文化的营销策略

3.1 玫琳凯在中国的发展

3.2 玫琳凯的销售模式及市场定位

3.3 玫琳凯的跨文化营销策略

4玫琳凯江西分公司跨文化营销障碍分析

4.1 玫琳凯江西分公司内外环境分析

4.2 研究设计与实施

4.3结论

5玫琳凯江西分公司跨文化营销的对策建议

5.1 开展有效的跨文化营销调研

5.2 确定文化适应性的跨文化营销战略

5.3 实施中国特色的本土化策略

6 结论与展望

参考文献

附录

致谢