南昌华力医用科枝有哏公司营销渠道管理研究

摘要

随着我国医疗卫生水平的不断提高，医疗器械作为医用常用物品的使用频率和使用量大幅的增长，这为医疗器械企业提供了良好的发展机会。同时，随着医疗器械科技水平的提升和我国加入 WTO后，我国国内医疗器械市场的竞争日益激烈，并与世界医疗器械市场接轨，大量的医疗器械设备涌入国内，使得国内医疗器械市场的竞争逐渐白热化。因此，如何在激烈的市场竞争获得胜利是医疗设备企业关注的重点。营销渠道作为医疗器械企业市场管理的重要内容，其是否管理得当关系到医疗器械企业的市场拓展。
　　近几年来，江西省医疗器械行业得到了快速发展，其主要表现为：（1）近年来医疗器械商贸业得到长足发展；（2）医疗器械商贸企业与江西省药品商贸企业的规模和销售相比较有明显差距；（3）江西省医疗器械产业与发达省份比较还有差距。由此可知，江西省医疗器械行业仍有较大的发展空间。本文研究以南昌华力医用科技有限公司的营销渠道为研究对象，经研究发现华力科技现有的营销渠道存在如下问题：第一，营销渠道模式单一，主要通过代理模式销售医疗器械产品；第二，缺乏系统的代理商甄选体系，代理商利益冲突严重；第三，缺乏有效的营销渠道激励体系，现有激励体系不足。
　　为了提升华力科技营销渠道管理能力，本文研究建议：第一，建立代理商甄选标准体系，保障代理商的能力符合公司要求；第二，建立营销渠道冲突管理机制，协调和平衡代理商利益；第三，建立营销渠道治理机制，强化代理商管理；第四，优化营销渠道激励体系，提高营销渠道成员的积极性。本文研究对于提升南昌华力医用科技有限公司的营销渠道管理能力具有重要的意义。同时，也为商贸型医疗器械企业的渠道管理提供借鉴。

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1 绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 研究思路与主要内容

1.3 研究方法与创新点

2 相关理论概述

2.1 营销渠道管理概述

2.2 营销渠道的基础理论

2.3 医疗器械及医疗器械营销渠道概述

3 南昌华力医用科技有限公司营销环境分析

3.1 医疗器械行业宏观环境分析

3.2 江西省医疗器械行业发展现状

3.3 江西省医疗器械行业发展趋势分析

4 南昌华力医用科技有限公司营销渠道现状与问题分析

4.1 南昌华力医用科技有限公司基本概况

4.2 南昌华力医用科技有限公司营销渠道现状

4.3 南昌华力医用科技有限公司营销渠道存在的问题

4.4 南昌华力医用科技有限公司营销渠道存在的问题原因分析

5 南昌华力医用科技有限公司营销渠道管理对策

5.1 建立代理商甄选标准体系，保障代理商的能力符合公司要求

5.2 建立营销渠道冲突管理机制，协调和平衡代理商利益

5.3 建立营销渠道治理机制，强化代理商管理

5.4 优化营销渠道激励体系，提高营销渠道成员的积极性

6 结论及展望

参考文献

致谢