工行江西省分行农村金融市场拓展研究

摘要

农村经济迅速发展，农民收入快速增长，农村市场金融需求也随之急剧膨胀。同时，城市金融市场由于金融竞争主体的数量众多，城区市场竞争日益白热化。因此，大型商业银行将目光投向农村金融这一蓝海市场可以说是顺势而为、正逢其时。有的商业银行正在积极探索和实践进入农村市场的模式，但由于城市下乡水土不服的原因，成功者鲜有。本文基于较好地实现商业银行拓展农村市场的探索和实践，试图通过理论的引导和农村金融市场拓展的总结分析，破解难题，予以借鉴。
　　本文以经济增长、金融发展和市场营销等相关理论为指导，借鉴农村经济金融发展的国际经验，对国内外及江西省经济发展情况进行分析，提出江西农村金融市场蕴藏的能量巨大，商业银行在其中大有作为的论断。
　　本文在对江西省农村经济和农村金融市场分析的基础上，结合国内外研究人员对商业银行拓展农村金融市场方面的经验总结，从可持续发展的角度，通过理论和实证相结合，分析了江西工行拓展农村金融市场的实践、现状和遇到的发展困境与问题。研究发现，江西工行拓展农村金融市场切入点准确、成效初显，存在的问题也是可以克服的。为此，本文系统地提出了提升该行农村金融市场综合服务能力的方略，形成了包括分类营销目标客户、加强农村市场渠道建设、加强县域机构经营管理、加快产品创新与推广、加强农村市场营销团队建设等方面的具体措施及对策。
　　本文的创新性与效应性主要体现在:一是从实践的角度对大型商业银行进入农村金融市场的成功经验，进行了理论结合与总结提炼，对其他商业银行结合地方实际拓展农村金融市场很有借鉴作用；二是对大型商业银行利用整体优势更深入地拓展农村金融市场提出的具体对策，又可以作为模块单元用以解决经营管理个别问题，这对商业银行经营管理水平提升具有较强的实用性。

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1 导言

1.1 研究背景及研究意义

1.2 国内外研究综述

1.3 主要研究内容

1.4 研究方法

2 相关理论概述

2.1 经济增长理论

2.2 金融发展理论

2.3 核心竞争力理论

2.4 市场营销理论

3 江西工行拓展农村金融市场的现状分析

3.1 江西省农村金融市场发展现状

3.2 江西工行拓展农村金融市场的现状

3.3 江西工行拓展农村金融市场取得的成效

4 江西工行拓展农村金融市场存在的问题及成因分析

4.1 服务渠道对农村市场的渗透能力不强

4.2 发展定位不准确

4.3 市场拓展力量仍然薄弱

4.4 管理效率不高 营销效果不佳

4.5 产品的市场认同度不高

5 江西工行农村金融市场拓展对策

5.1 加强农村目标客户营销拓展

5.2 加强农村市场产品创新与推广

5.3 加强农村市场渠道建设

5.4 加强县域机构经营管理

5.5 加强农村市场营销队伍建设

参考文献

致谢