JX教育期刊社营销策略优化研究

摘要

教育期刊是一种专业的教育传媒，其主要服务对象是以教育为核心的相关组织、机构或个人，如学校、教师、青少年学生等。该期刊肩负着向广大教育工作者和受教育者传播以党和国家为主导的主流积极、健康思想和价值观的重大责任，故而与其他期刊不同，它有着自己独特的功能和鲜明的行业特征，是传播正面、有益和最新教育资讯和信息的权威平台。作为一个专业和权威的宣传平台，教育期刊与教育紧密相关，其传播内容涵盖了整个教育网络的每一领域和教育学科的各个专业相关的先进教育理念和最新研究成果，拥有稳定的读者群体和粉丝队伍。 我国教育期刊的发展是一个从萌芽期到快速成长期至日渐衰微再进行逐步调整的过程。改革开放三十多年来，教育事业迅猛发展，教育期刊为教育服务的功能也日益凸显，在20世纪末21世纪初达到前所未有的顶峰。其后，随着国家对新闻出版领域一系列体制改革和教育体制改革政策和法规的出台以及改革工作的逐步深化，对期刊行业进行较大幅度的整顿和调整。教育期刊由原来的具有浓厚行业保护特征的发展模式逐渐进入到自由竞争的市场经济模式。我国教育期刊行业刚刚步入自由竞争的发展模式，市场化程度及透明度较低，期刊市场还是一个有待探索和发展的新领域，各个教育期刊竞争主体还未正真体会到市场经济的激烈竞争。 JX教育期刊社于1950年4月成立，是新中国成立后JX最早建社的期刊，亦是JX省委教育工委、JX省教育厅直属的全省教育宣传工作的职能部门之一，该期刊社作为全国教育期刊类的一个品牌，极具代表性。创刊以来，JX教育期刊社形成了独有的办刊理念，以“专业服务教育，文化对接市场”为核心，产品定位完全以为教育服务作为立足点，该期刊社所出版的期刊或相关图书产品主要的销售对象是中小学生，提供他们的课外读物。JX教育期刊社以自办发行为主，组建了自己的营销队伍，建立起了自己的营销网络，并且早期该期刊社曾以其独特的营销模式发展迅速，占领了大片的销售市场。然而随着时代的发展以及相关条件和国家政策的不断改变、调整，JX教育期刊社老一套的营销模式已经不适用于当前竞争激烈的市场环境中，因此唯有根据市场情况，改革营销策略才能迎合消费者的需求，重新站稳脚跟。 针对教育期刊行业新的市场行情，本文将在营销理论的基础上借用迈克尔·波特的五力分析模型，对期刊社在该行业的竞争对手、供应方的讨价还价能力、潜在竞争者、替代品的威胁以及买方的讨价还价能力五种力量展开调查分析，以了解该市场的现实状态和总体情况，并对教育期刊行业存在的市场竞争混乱、产品定位偏颇、内容趋同化严重、发行渠道单一、盈利手段雷同等一系列问题进行深入剖析和探究。 接着，本文在吸收和掌握足够相关信息资料和真实数据的基础上，对JX教育期刊社在该行业中的经营和发展进行调查研究，用“SWOT”分析法通过对近10年来中国教育期刊行业日趋市场化的发展历程，对JX教育期刊社所面临外部市场环境的机会和威胁，以及企业内部优势和劣势进行分析，找到该期刊社的准确定位，并且理论结合实际，从对当前该期刊社的产品、价格、渠道、促销出发，分析期刊社现存的营销策略，并以此为基础进行调整、修改，从而归纳总结主要问题以建立新的更加合理的、有针对性的营销体系，采取正确竞争行为。由此向JX教育期刊社提出以下建议:一、客观评价自身条件，明确自己在市场的位置，发掘优势摆脱劣势，强化专业性，整合开发企业核心竞争力。JX教育期刊社要找到其在市场中正确位置，整合自身条件与JX省委教育工委、JX省教育厅的教育资源，将期刊纸质出版资源与数字化全媒体教育理念相结合，出版更多符合读者需求如国学、古诗词、数字期刊等方面的数字化教育类资源，以品质树立品牌，以品牌带动影响力，以影响力创造销售业绩。二是构建一支专业的具备超强营销能力的营销团队，大家集思广益，开拓更优更广阔的营销渠道。首先企业需要招纳更多营销方面的高素质人才，并联合成立市场部，对该行业进行市场调研、信息收集，在此基础上分析相关信息资料，为期刊社的营销提供及时的反馈和更好的营销思路，以改革以前营销部只承担单一发货业务的缺陷，负责更有价值且更具战略意义事务。三是突破“三压线”，跨越出版行业，利用现有资源，投资有效项目，多样化经营，衍生更多如:各种大赛、培训、讲座等新项目。加强广告推广，增加收益。四是推行合作双赢的营销组合策略，促进企业间的相互学习，共同进步，提高刊社整体营销水平。 教育事业长期以来一直是我国重点的发展对象，它关乎到未来我国对人才的需要，关系到我国的前途和发展，通过本文研究，能够得到如下启示:教育期刊业应该： (1)建立统一开放、竞争有序的媒体市场。 (2)面向市场，实现与读者需求相对接，打造品牌，培育核心竞争力。期刊社的编辑理念、编辑方法、创新的意识等都是期刊社的核心竞争力，需要根据市场需求，重构期刊社的核心竞争力，形成全新的编辑模式。 (3)形成按照市场规则运行的经营机制。我们应该寻求改变，既要重视市场，学习市场中的规律，指导我们做出正确的行为，又要不断开发市场，培育不够成熟的市场，引导市场根据我们所期望的方向发展。此外，教育期刊的商业模式也值得进一步探索，寻求多元化经营，教育期刊行业未来应该向集团化、电子化、信息化、数字媒体化方向发展。 笔者希望本文研究内容能为我国教育期刊业的整体发展转型提供有益的参考。因限于本人水平的不足以及对出版行业和教育期刊的具体情况认识的偏颇，文章还有诸多需要进一步完善和丰富的地方，恳请各位老师、专家教授和学友批评指正。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的

1．3 研究意义

1．3．1 理论意义

1．3．2 现实意义

1．4 研究思路

第2章 市场营销策略理论概述

2．1 市场营销理论的产生和发展

2．2 市场营销策略理论概述

2．2．1 市场营销的核心概念

2．2．2 市场营销策略

2．3 教育期刊的概念与内涵

2．3．1 定义

2．3．2 分类

2．3．3 教育期刊的功能与作用

2．3．4 国家现行的管理体制

第3章 JX教育期刊社外部营销环境分析

3．1 教育类期刊市场的发展现状及特点

3．1．1 教育类期刊市场的发展现状

3．1．2 教育类期刊市场的发展特点

3．2 教育期刊行业经营现状

3．3 教育期刊行业的竞争状况

第4章 JX教育期刊社内部营销环境分析

4．1．2 JX教育期刊社组织结构

4．2 JX教育期刊社总体经营情况

4．2．1 JX教育期刊社总体经营概况

4．2．2 教育期刊社各片区经营概况

4．2．3 JX教育期刊社产品现状

4．3 JX教育期刊社竞争状况及竞争对手分析

4．3．1 教育期刊竞争状况

4．3．2 JX教育期刊社主要竞争对手分析

4．4 JX教育期刊社现行营销策略

4．5 JX教育期刊社营销策略存在的问题

第5章 JX教育期刊社营销策略分析

5．1．1 JX教育期刊社的主要机会

5．1．4 JX教育期刊社的劣势

5．1．5 SWOT矩阵分析

5．2 JX教育期刊社营销策略

5．2．1 JX教育期刊社产品策略

5．2．2 JX教育期刊社价格策略

5．2．3 JX教育期刊社渠道策略

5．2．4 JX教育期刊社促销策略

第6章 结论、启示与展望

6．1 结论

6．2 启示

6．3 研究局限与展望

参考文献

致谢