江西绿万佳农民专业合作社的营销策略研究

摘要

作为一个农业大国，“三农”问题是中国农业发展中亟待解决的难题，处理好“三农”问题，对把中国建设富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国具有重要的意义。自20世纪80年代以来，家庭联产承包制一直是中国农业发展中最主要的生产经营形式，然而，由于时代的发展和人们日益增长的美好生活需要，分散的农户销售越来越不适应瞬息万变的市场经济，使得其在市场经济的浪潮中举步维艰，矛盾重重。农民专业合作社在农村家庭承包经营的基础上应运而生，这为分散的农户销售寻得了一条新出路，极大的促进了中国农业的发展。中央政府出台的多项“一号文件”数次强调要发展农民专业合作社，如2016年中央一号文件《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》中就对农民专业合作社新型农业经营主体的地位、发展休闲旅游业合作社、合作社融资、合作社示范社建设等方面进行了阐述。中央的高度重视，促进了各地农民专业合作社的建立发展。
　　上高县是农业经济县，农业发展条件优越，使得各类农民专业合作社争相成立，然而真正能够发展壮大的农民专业合作社却少之又少。通过相关走访调研发现，笔者认为上高县的农民专业合作社主要有四个方面的问题:一是经营服务范围仅是产业链中的一环使得上下游严重脱节;二是管理和农业技术推广人才不足;三是融资平台不高;四是发展规模较小，独立开展经营服务势单力薄。在市场营销的经济时代，农民专业合作社想要壮大，就必须结合自身的特点和优势来确定市场营销策略，提高市场营销能力和产品竞争力，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
　　本文对绿万家农民专业合作社的发展现状进行了调查研究并对其发展环境及营销状况进行分析，提出了绿万家农民专业合作社的营销优化策略。本文的整体框架如下:首先，本文从农民专业合作社的概念、发展模式、营销现状等方面对国内外相关文献进行回溯归纳;其次，对绿万佳的基本营销现状进行了阐述。绿万佳集合了上高县多个龙头企业和十几个较大型合作社，围绕打通产业链进行产业布局。在整个生产营销中，绿万佳农民专业合作社坚持做到“六个统一”，从而形成了一套完整的“产、供、销”的营销模式;然后对绿万佳的营销现状进行分析，分析了绿万佳在营销中的优势及存在的问题。笔者分析发现绿万佳的优势主要有农产品种植的产地优势、种养产业的规模优势、产品功能的市场需求优势以及合作社获得政府大力扶持的优势。然而在绿万佳的整个营销过程营还存在营销意识单薄、销售人才匮乏、品牌知名度低下以及销售渠道单一等问题。最后，针对绿万佳在营销中出现的问题，笔者分别从产品定位调整、新产品开发、品牌知名度提升、网络营销强化四个方面对绿万佳进行营销策略优化。
　　要使绿万佳农民专业合作社在激烈的市场竞争中取得一席之地，对其营销策略进行优化是必不可少的。通过完善合作社的营销策略来解决合作社发展中存在的问题，进一步解放思想，改革创新，绿万佳农民专业合作社才能日益壮大。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的与意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究意义

1．3 文献综述

1．3．1 国外研究现状

1．3．2 国内研究现状

1．4 研究的内容和方法

1．4．1 研究内容

1．4．2 研究方法

第2章 江西绿万佳农民专业合作社的现状

2．1 绿万佳的发展历程

2．1．1 起源

2．1．1 发展

2．2 绿万佳的产品及特色

2．2．1 富硒农产品

2．2．2 热带水果

2．3 绿万佳的营销现状

2．3．1 产品生产标准化

2．3．2 产品品牌商标化

2．3．3 产品定位高端化

2．3．4 产品营销传统化

第3章 绿万佳的营销问题分析

3．1．1 产地优势

3．1．2 规模优势

3．1．3 功能优势

3．1．4 政策优势

3．2 绿万佳在营销中存在的问题

3．2．1 营销意识淡薄

3．2．2 销售人才缺乏

3．2．3 品牌知名度低

3．2．4 销售渠道单一

第4章 江西绿万佳农民专业合作社营销策略优化

4．1 产品定位

4．1．2 价格定位

4．2 产品研发

4．2．1 研发新产品

4．2．2 改良旧产品

4．3 能力提升

4．3．1 提高认识

4．3．2 吸引人才

4．4 品牌建设

4．4．1 加强品牌宣传

4．4．2 建立品牌信任

4．4．3 提高品牌保护

4．5 线上营销

第5章 结论与展望

参考文献

致谢