基于电信产业价值链的市场联盟模式研究

摘要

我国的电信运营商面临运营模式的转型，转型需要打造完整的产业价值链。信息时代要求电信运营商与上游的设备制造商和下游的应用服务提供商合作，形成一条完整的产业价值链。电信运营商只有联合设备提供商、系统集成商、内容服务商等共同打造全新共赢的产业价值链，才能不断推出新兴业务与应用，使单一的业务真正呈现多元化的发展态势，也才能真正实现向信息服务提供商的转型。 随着“动态联盟”、“移动梦网”等模式的出现，旨在广泛利用社会资源以形成新价值链的市场联盟成为电信业界共同关注的热门话题。以“移动梦网”为代表的市场联盟模式获得了很大程度的成功，这说明市场联盟是正确和有益的，在以后的发展中也必将进行下去，将会有更多的市场联盟模式被创造和激活。 本文以市场联盟的理论为基础，首先对我国电信产业价值链的现状进行了分析，并阐述了打造电信产业价值链的发展思路，进而讨论了市场联盟及其模式，在此基础上，文章对基于电信产业价值链的市场联盟模式进行了较深入的研究，最后，通过对国内外电信运营商基于产业价值链的市场联盟模式应用的分析，呼吁国内电信运营商更为广泛地运用和创新市场联盟模式，携手众多的联盟伙伴，共同进行业务开拓、服务创新的实践，从而实现多方共赢。

目录

主题词

中英文摘要

前言

第一章电信产业价值链现状分析

1.1概述

1.1.1价值链的概念

1.1.2电信产业价值链

1.2电信产业价值链亟待关注的重点

1.3打造电信产业价值链的发展思路

第二章市场联盟及其模式的探讨

2.1当今世界涌起联盟潮

2.1.1全赢之盟

2.1.2日本的超大规模集成电路项目

2.1.3 IBM、摩托罗拉与苹果的市场联盟

2.2市场联盟——现代企业的竞争模式

2.2.1市场联盟的特征

2.2.2市场联盟的动机

2.2.3市场联盟的功能

2.3市场联盟的模式

2.3.1策略联盟模式

2.3.2技术联盟模式

2.3.3产品联盟模式和知识联盟模式

2.3.4其他联盟模式

第三章基于电信产业价值链的市场联盟模式研究

3.1电信产业价值链的分解重塑

3.1.1传统的电信产业价值链：合理性逐步消失

3.1.2新的电信产业价值链正在形成

3.1.3传统电信运营商在新价值链中合理定位

3.2基于电信产业价值链的动态联盟模式

3.2.1动态联盟的组织模式

3.2.2电信企业动态联盟稳定性因素分析

3.2.3动态联盟的优点

3.3基于电信产业价值链的“移动梦网”模式

3.3.1“移动梦网”模式的特点

3.3.2“移动梦网”模式的规律

第四章基于价值链的国内外运营商市场联盟模式应用分析

4.1国外移动运营商的市场联盟

4.1.1市场联盟的目标

4.1.2市场联盟成功的要素

4.2国内电信运营商面向企业客户的市场联盟

4.2.1企业客户市场中市场联盟的重大机遇

4.2.2企业客户市场中市场联盟的内容与策略

4.2.3企业客户市场中市场联盟的作用和意义

4.3移动支付的市场联盟

4.3.1移动支付市场联盟的构成

4.3.2移动支付市场联盟的模式

结束语

致谢

参考文献