和县蔬菜国际化发展及国际营销策略研究

摘要

中国是农业大国，也是蔬菜生产、消费和出口大国。蔬菜是人们日常生活中必不可少的食物之一，可提供人体所需的多种维生素和矿物质等营养物质。
　　目前，中国蔬菜的产销量占全球市场的比重均在50％以上，中国已成为全球最大的蔬菜市场。在产销量增加的同时，我国蔬菜在国际市场的整体竞争力也在不断增强，已经成为我国最主要的出口农产品之一。在国际市场上，我国蔬菜已经出口到全球近200个国家和地区，在全球市场占据了重要的地位。
　　安徽和县，地处长三角经济发达地区，是全国无公害蔬菜生产示范先进县，全国绿色食品原料标准化生产基地，素有“长江中下游地区最大菜园子”之美称。截至2015年，和县已建成无公害蔬菜生产基地43.2万亩。2015年，和县蔬菜生产总量为112万吨，出口量为1570吨，创汇收入为224.8万美元。
　　本文以和县蔬菜的国际化和国际营销问题为研究对象，运用比较优势理论和国际市场学营销原理，在实地调查和大量搜集相关数据、信息资料的基础上，运用定性分析与定量分析相结合、规范分析与案例研究相结合的方法，对和县蔬菜产业发展概况、国际化发展动因、比较优势、存在问题及原因、以及拓展国际市场的营销战略及策略等，进行了系统研究。旨在为促进和县蔬菜产业健康、稳健、可持续发展和拓展国际市场、提升国际竞争力、国际化发展，提供有价值的参考。
　　通过研究，得出了如下结论:
　　1、和县蔬菜产业已基本形成了:良种繁育、蔬菜生产、安全监管、科技服务、产品加工、物流运输、产品销售较为完整的产业链。
　　2、国际化是和县蔬菜产业可持续发展的必然选择、必由之路，也是市场竞争和产业升级的必然要求。开辟国际营销渠道，拓展国际市场空间，提高出口创汇能力，是和县蔬菜国际化发展的动因，有利于和县蔬菜产业升级、竞争力提升和可持续发展。
　　3、目前和县蔬菜主要出口日本、韩国和中国香港等周边市场，在国际化发展中主要存在销售方式单一，销售市场狭窄，产品尚未能很好适应国际市场需求等问题。
　　4、国际化动力不足、营销理念落后、营销人才缺乏、配套设施与服务滞后，以及政策支持不到位等，是制约和县蔬菜国际化发展的主要原因。
　　5、做好和县蔬菜产业发展规划，制订好和县蔬菜国际化发展战略，建设好和县蔬菜出口基地，是和县蔬菜进军国际市场开展国际营销活动的前提。本文从企业层面和政府层面分别提出了建议，以保障和促进和县蔬菜国际化战略的有效实施。
　　6、本文从市场细分、目标市场选择、市场定位、产品定位、营销策略组合方面，系统研究了和县蔬菜进军国际市场的营销策略。

目录

声明

摘要

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究目的及意义

1．2 研究目标与内容

1．2．1 研究目标

1．2．2 研究内容

1．3 研究方法与技术路线

1．3．1 研究方法

1．3．2 技术路线

1．4 可能的创新与不足

1．4．1 可能的创新

1．4．2 不足与展望

2 理论基础与文献综述

2．1 概念界定

2．1．1 蔬菜

2．1．2 蔬菜产业链

2．1．3 蔬菜国际化

2．2 理论基础

2．2．1 比较优势理论

2．2．2 国际竞争力理论

2．2．2 国际营销理论

2．3 文献综述

2．3．1 国际化发展战略研究综述

2．3．2 蔬菜国际化研究综述

3 和县蔬菜国际化发展背景

3．1 基本情况与产业背景

3．1．1 和县基本情况简介

3．1．2 和县蔬菜产业兴起的背景

3．2 和县蔬菜产业发展概况

3．2．1 产业规模

3．2．2 产业结构与布局

3．2．3 产业特色及成效

3．2．4 和县蔬菜产业的国内地位

3．3 和县蔬菜国际化发展动因

3．4 和县蔬菜国际化发展比较优势分析

3．5 本章小结

4 和县蔬菜国际化发展现状

4．1 我国蔬菜国际化概况

4．2 和县蔬菜国际需求形势分析

4．2．1 国际市场蔬菜需求的变化特点

4．2．2 和县蔬菜面临的国际需求形势

4．3 和县蔬菜国际化贸易格局分析

4．3．1 出口规模

4．3．2 出口品种

4．3．3 出口市场结构

4．3．4 出口企业

4．4 和县蔬菜国际化中存在的问题及原因分析

4．4．1 存在的问题

4．4．2 原因分析

4．5 钻石模型下和县蔬菜国际竞争力影响因素分析

4．5．1 生产要素

4．5．2 需求要素

4．5．3 相关与辅助产业因素

4．5．4 组织、战略和竞争因素

4．5．5 政府和机遇因素

4．6 案例分析：栋泰农业公司

4．6．1 企业简介与经营理念

4．6．2 企业参与国际化概况

4．6．3 企业成功经验

4．6．4 存在问题与不足

4．6．5 原因分析

4．7 本章小结

5 和县蔬菜国际化发展战略及营销策略

5．1 和县蔬菜国际化发展战略

5．1．1 和县蔬菜国际化发展总体设想

5．1．2 和县蔬菜国际化发展战略制订

5．1．3 和县蔬菜国际化发展战略保障措施

5．2 和县蔬菜国际营销策略

5．2．1 目标市场营销策略

5．2．2 和县蔬菜国际营销策略组合

6 基本结论

参考文献

致谢