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前言
1企业营销策略研究的概述
1.1市场营销的基本概念
1.2现代市场营销理论架构
1.2.1内圈是目标市场
1.2.2中圈是市场营销组合
1.2.3外圈是市场营销环境(尤其是宏观环境)
1.2.4企业的营销结构以及它们之间的相互关系
1.2.5企业市场营销是整体市场营销
1.3我国开展企业营销策略研究的必要性
1.3.1社会主义市场经济要求企业必须进行市场营销策略的研究
1.3.2企业的经济责任和经济利益，要求企业必须进行营销策略研究
1.3.3现代企业管理，要求企业必须加强市场营销策略的研究
1.3.4竞争的加强，要求企业必须加强市场营销策略的研究
1.4新营销理论的发展与整合
1.4.1关系营销
1.4.2整合营销
1.4.3网络营销
1.4.4信息营销
1.4.5知识营销
1.5新经济下国际市场营销的变革
1.5.1经济下促使市场营销变革的主要因素
1.6网络经济时代企业市场营销的新趋势
2企业宏观营销环境分析
2.1经济因素分析
2.1.1全社会固定资产投资总额逐年变化情况
2.1.2前几年基础设施建设投资金额和实际购买工程机械金额的变化情况
2.1.3前几年实际购买工程机械总额情况
2.1.4全国房地产、市政建设的投资情况
2.1.5工程机械用户购买心理及行为的变化
2.2用户因素的分析
2.2.1人口结构的变化对装载机需求的影响
2.2.2政府部门、国有机构采购权力的分散化
2.2.3就业人数对装载机需求的影响
2.3装载机市场形势的分析
2.3.1我国装载机市场的概况
2.3.2装载机需求格局
2.3.3国内同行厂家产品分析
3企业微观环境
3.1企业概况
3.2企业实力分析
3.2.1柳工集团公司优势分析
3.2.2柳工集团公司劣势分析
3.3应用G E模型进行集团公司实力评价
4柳工集团产品结构分析
4.1对20型及20以下型装载机(斗容1立方米以下)分析
4.2 30型装载机的分析
4.3 40型装载机分析
4.4 50型装载机分析
4.5 50以上型装载机状况分析
4.6 WY20挖掘机状况分析
5柳工装载机、挖掘机市场细分及目标市场分析
5.1装载机市场的细分
5.1.1按照地理位置来细分装载机市场
5.1.2按照用户的所属行业来细分装载机市场
5.1.3按用户规模大小，可分为大型采购用户和小型采购用户
5.2柳工集团公司产品目标市场的选择
5.2.1原使用过柳工产品的用户作为首选目标市场
5.2.2正在使用其它厂家工程机械产品的用户为潜在的重要目标市场
5.2.3基础设施建设的主管单位应作为重点目标市场
5.2.4基础设施的科研院所和设计单位作为潜在用户的搜索对象
5.2.5私人采购用户已经越来越多
5.2.6政府招标市场应成为柳工产品销售的重要目标
5.2.7国外市场是战略性目标
6柳工集团公司销售状况分析
6.1各项经济、市场指标
6.1.1产销量及市场占有率
6.1.2销售收入、销售成本、销售利润、销售费用(单位：万元)
6.1.3从上述各项经济、市场指标，得出结论
6.2销售队伍状况(在第3章中已讨论过)
6.3销售网络
6.4分销渠道(在第3章中已讨论)
6.5促销
6.5.1产品性质
6.5.2产品生命周期
6.6信息系统
6.7售后服务
7柳工集团公司的主要竞争对手分析
7.1厦工机械股份有限公司实力分析
7.2山东工程机械厂
7.3徐州装载机厂
7.4龙岩工程机械厂
8对柳工集团公司的营销对策及建议
8.1树立大市场观念，强化营销意识，以营销战略的高度把握企业的发展
8.3采用差异化的市场营销策略，注重提高营销组合水平
8.4严格把住质量关，注重维护品牌形象
8.5调整、充实销售队伍，建立合理的销售网络，健全维修服务体系
8.5.1提高销售队伍素质
8.5.2配置合理的销售网络，健全维修体系
8.7制订正确的竟争策略，确保在激烈的商战中立于不败之地
8.8应把柳工装载机国外市场的开拓作为一个战略任务来抓
结论
致谢
参考文献
