航天晨光金属软管公司金属软管产品营销策划

摘要

本文从市场实际角度出发,研究国企上市公司航天晨光金属软管产品的营销策划工作.文章对新兴产品不锈钢金属软管的兴起发展、影响产品销售的内、外部环境因素,国内外主要竞争对手情况进行了分析,并对航天晨光金属软管公司进行了SWOT分析,为营销方案制定奠定实际依据.营销是一个动态的复杂系统,实施过程中会受到许多因素的影响,如:产品、价格、促销、促销、服务、公共关系等.文章在制定营销策略时,着重从上述几个因素入手为晨光金属软管公司提供一套完整产品营销方案.同时本文对上世纪末本世纪初新兴起的网络营销、客户关系管理等在航天晨光金属软管公司的应用进行了探讨,进一步完善文章的论述.

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文摘

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前言

1背景分析

1.1公司简介

1.2公司经营发展状况分析

1.2.1金属软管公司衰退内外部因素分析

1.3重组和不同竞争战略的实施使公司重新走向振兴之路

1.4培育核心技术和开发新产品，使公司有了持续发展的动力

2金属软管产品分析

2.1产品生命周期理论

2.2金属软管产品发展的生命周期

2.3金属软管产品主要应用

2.3.1军用软管行业

2.3.2民用软管主要行业

2.3.3汽车排气系统行业用软管

2.3.4特种软管行业

3宏观环境与竞争对手状况分析

3.1宏观环境分析

3.1.1政治、法律环境

3.1.2经济环境

3.1.3技术环境

3.1.4社会文化环境

3.2竞争对手分析

3.2.1国外主要竞争对手

3.2.2国内主要竞争对手

3.2.3主要竞争对手在民用主要行业的竞争情况分析

3.2.4军品竞争对手分析

3.2.5汽车排气系统波纹管挠性节产品分析

3.3潜在进入者分析

3.4替代品分析

4金属软管公司SWOT分析

4.1优势/劣势分析

4.1.1营销能力

4.1.2财务能力

4.1.3制造能力

4.1.4研发能力

4.2公司面临的机会

4.3公司面临的威胁

5金属软管产品营销方案设计

5.1营销目标

5.2市场细分与目标市场选择

5.2.1市场细分

5.2.2目标市场

5.3营销策略组合

5.3.1产品策略

5.3.2价格策略

5.3.3促销策略

5.3.4分销策略

5.4营销新理论在金属软管产品的应用

5.4.1网络营销

5.4.2客户关系管理(CRM)

6营销费用预算与营销计划控制

6.1营销费用预算

6.1.1公司内部常见的财务专用词

6.1.2销售费用预算管理

6.2营销计划控制

结束语

致谢

参考文献