XR服装公司美国市场营销策略改进研究

摘要

随着劳动力成本的上升，曾经为中国经济发展做出突出贡献的纺织服装业开始了产业转移和产业升级，越来越多的中国服装企业意识到了品牌附加值的重要意义，但大部分中小服装企业营销手段落后、产品低档次、附加值不高、品牌缺失、企业的创新能力不足等，影响企业在国际市场的进一步发展。因此，如何提升服装出口企业出口竞争力，如何调整服装企业的产品结构和营销渠道、提高品牌建设能力和定价能力，已经成为一个必须面对和迫切需要解决的现实问题。
　　XR服装有限公司是一家典型的中型民营服装出口外贸企业，同样面临了上述问题，本文根据XR服装有限公司的美国市场营销现状，以市场营销相关概念和理论为理论支撑，综合运用PSET、SWOT和波特五力竞争等分析方法，分析了XR服装有限公司美国市场的宏观和微观环境，总结出XR服装有限公司的优势、劣势、机会和威胁，提出XR服装有限公司美国市场的营销策略改进方案。本文的研究结果不仅对XR公司的美国市场营销策略提供帮助，同时对其他同行业的企业也有一定的参考价值和现实指导意义。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景和研究意义

1．2 研究思路

1．3 研究内容

2 相关理论概述

2．1 营销基本理论

2．2 STP营销策略

2．2．1 细分市场

2．2．2 选择目标市场

2．2．3 市场定位

2．3 国际营销组合策略

2．3．1 产品策略

2．3．2 定价策略

2．3．3 渠道策略

2．3．4 促销策略

2．3．5 政治权力和公共关系策略

2．4 PEST分析

2．5 SWOT分析

3 XR服装有限公司美国市场的营销现状与问题分析

3．1 XR服装有限公司基本情况

3．2 XR服装有限公司美国市场营销策略现状

3．2．1 产品策略

3．2．2 价格策略

3．2．3 渠道策略

3．2．4 促销策略

3．3 XR服装有限公司美国市场营销策略中存在的问题

3．3．1 产品策略存在的问题

3．3．2 价格策略中存在的问题

3．3．3 渠道策略中存在的问题

3．3．4 促销策略中存在的问题

4 XR服装有限公司美国市场的营销环境分析

4．1 XR服装有限公司的美国市场的宏观环境分析

4．1．1 政治环境分析

4．1．2 经济环境分析

4．1．3 社会环境分析

4．1．4 技术环境分析

4．2 XR服装有限公司的SWOT分析

4．2．1 XR服装有限公司的优势分析

4．2．2 XR服装有限公司的劣势分析

4．2．3 XR服装有限公司的机遇分析

4．2．4 XR服装有限公司的威胁分析

5 XR服装有限公司美国市场营销改进策略

5．1 XR服装有限公司的美国市场细分与目标市场策略

5．1．1 XR服装有限公司的美国市场细分

5．1．2 XR服装有限公司的美国市场选择

5．1．3 XR服装有限公司的美国市场定位

5．2 产品改进策略

5．2．1 培育自主品牌

5．2．2 提升品牌形象突破技术性贸易壁垒

5．3 价格改进策略

5．3．1 美国休闲装服装市场定价因素分析

5．3．2 中间定价策略组成

5．4 渠道改进策略

5．4．1 减少中间销售渠道

5．4．2 引进新型销售渠道

5．4．3 严防产品假冒 建立信息交换机制

5．5 促销改进策略

5．5．1 营业推广

5．5．2 广告促销

5．5．3 公共关系

6 XR服装有限公司美国市场营销策略改进实施建议

6．1 强化营销观念 加强质量管理

6．2 建立贸易摩擦预警机制 优化建设出口营销队伍

6．3 结论

致谢

参考文献