烟草行业提税顺价背景下J公司产品定价策略研究

摘要

论文关注到烟草行业提税顺价新政对J公司产品定价策略的影响。提税顺价后，烟草行业遭遇发展瓶颈，增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近，四大难题显现。卷烟产品在国家专卖体制下由国家从宏观层面上依据市场规律统一制定工业调拨价和商业批发价，烟草工业企业则可以依据区域差距、消费者习惯、营销目标等掌控零售指导价、市场流通价。由此，卷烟工业企业研究4Ps营销策略特别是定价策略有其现实指导意义。 论文依据营销理论，从营销组合策略入手，重点考察了烟草业提税顺价新政实施前后J公司产品定价策略的现状以及存在的问题;通过定性研究的方法梳理出影响企业定价策略的主要因素，从营销组合来看，产品策略、渠道策略、促销策略决定企业定价策略的微观基础，而市场需求、消费者心理、国家宏观政策法规等构成企业定价策略选择的外部因素，其中国家政策法规的变化对企业定价策略的确定与选择的影响是深远的;研究了主要竞品定价策略上的成功经验，确定了J公司产品定价策略改进的主导思想和制定要点，提出七条具体的定价策略建议以及相应的保障措施;最后通过个案的经验检验说明J公司定价策略制定的具体建议与保障措施之间的关系。

目录

声明

摘要

1绪论

1．1研究背景

1．2研究的目的和意义

1．3国内外研究现状

1．3．1国内研究现状

1．3．2国外研究现状

1．4研究定位与研究内容

2行业概况与相关理论基础

2．1行业体制与市场经济关系

2．1．1行业体制与相关概况

2．1．2卷烟价格与市场供求关系

2．1．3卷烟价格管理的特点

2．2提税顺价新政

2．2．1提税顺价新政内容

2．2．2政策导向转变特点

2．2．3新政对行业整体销售影响

2．3定价策略及相关理论

2．3．1 4Ps营销理论

2．3．2定价策略的影响因素

2．3．3定价方法与策略选择

3 J公司定价策略现状与存在的问题

3．1 J公司现有定价策略

3．1．1 J公司概况

3．1．2 J公司现有定价策略

3．2 J公司提税顺价前后销售情况

3．2．2 2014-2016年品类销量对比

3．2．3 2014-2016年主导规格与主要竞品销量对比

3．3提税顺价映衬出的定价策略问题

3．3．1目标定位方面

3．3．2需求判断方面

3．2．3竞争应对方面

3．2．4定价方法方面

3．2．5多种问题结合

3．2．6小结

4 J公司定价策略影响因素分析与竞品成功经验

4．1 J公司产品定价策略影响因素

4．1．1营销组合

4．1．2消费心理

4．1．3市场需求

4．1．4环境政策

4．1．5营销目标

4．1．6竞争品规

4．2竞品定价策略成功经验

4．2．1 H(天叶)

4．2．2 H(硬1916)

4．2．3 B(和天下定制)

5 J公司定价策略改进设计与配套保障

5．1 J公司定价策略改进设计

5．1．1主导思想

5．1．2制定要点

5．1．3具体策略

5．2配套保障

5．2．1机构保障

5．2．2产品策略

5．2．3促销策略

5．2．4渠道策略

5．2．5其他

6结论

6．1案例分析

6．2总结

致谢

参考文献