RS公司的产品组合问题研究

摘要

中国改革开放发展三十多年以来，大量的外资企业进入中国，有的发展的很成功，业务蒸蒸日上，有的发展也不尽人意。
　　R集团2006年收购中国的RS公司企业，RS公司所属的空调行业规模连年来不断发展壮大，总市场需求在不断增加，但RS自从被收购以后，马达业务并没有随着市场的发展而增加，反而却持续萎缩，利润远低于预期，到底哪里出了问题？
　　文章以RS公司实际情况为蓝本，通过对RS所属行业的现状、行业竞争分析，通过层层剥茧的分析方法，找出现有的产品组合面临的一系列问题。并针对根本原因一一给处出对应的解决办法，希望可以帮助公司能走出困境。
　　本文的结构主要分为以下五个部分:
　　第一章:主要明确研究的意义，研究的基本方法、思路及论文的研究框架。
　　第二章:文献综述。主要通过对其他作者对类似产品问题研究的研究方法，研究成果及当前的发展状况进行了回顾。对贯穿全文的一些理论如对产品组合的分析理论、产品生命周期理论和和价值营销理论等。
　　第三章:引出和分析问题。首先对RS公司的概况和目标行业做概述，接着对RS目前的竞争状况做了分析;紧接着使用波士顿矩阵分析目前的产品组合现状做分析。并从产品生命周期的角度对现有的产品组合进行逐一分析，逐步导出目前产品组合存在的几个关键问题。
　　第四章:解决问题，本章也是本文最重要的一部分。针对第三章提出来的问题，结合RS公司的实际情况，逐一制定切实可行的解决方案。
　　第五章:总结，对整篇分析做总结并对其它相关联部分做展望。如结合产品平台的相关市场、销售战略、如何挖掘产品价值、构建客户价值及价值营销的战略等，这些都需要在未来进一步的研究。

目录

声明

摘要

图表目录

第1章 绪论

1．1 研究的意义

1．2 论文研究的思路和基本方法

1．3 研究的框架结构

第2章 文献综述及相关理论

2．1 文献综述

2．1．1 国内的研究现状

2．1．2 国外的研究现状

2．2 相关理论

2．2．1 产品组合的评价理论

2．2．2 产品生命周期理论

2．2．3 价值营销理论

第3章 RS公司的目标市场及竞争分析

3．1 RS公司简介

3．2 RS公司目标市场概述及竞争分析

3．2．1 RS公司目标市场概述

3．2．2 RS公司的竞争分析

3．3 RS公司产品组合的现状及问题分析

3．3．1 基于产品生命周期的产品组合现状分析

3．3．2 现有产品组合问题分析

第四章 RS公司产品组合的重构

4．1 整合当前设计平台

4．1．1 确立有竞争力的主打设计平台

4．1．2 新老平台的切换策略

4．1．3 加强工艺自动化改进，降本增效

4．2 加强产品组合中直流马达的开发

4．2．1 现有产品组合中直流马达的现状

4．2．2 直流马达的市场前景

4．3 加快ET技术本地化的消化吸收

4．4 简化产品组合的新品的开发流程

4．4．1 简化新品开发流程的书面文件

4．4．2 简化项目节点的批准流程

4．5 建立和培养针对新产品组合的营销策略

4．5．1 重塑跨国公司的品牌影响力

4．5．2 挖掘客户需求，培养价值销售的理念

4．5．3 重续重点客户合作伙伴关系

4．5．4 提升销售的大客户的销售技巧

第5章 总结

致谢

参考文献