A公司全球定价策略在中国区的实施方案设计

摘要

定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。A公司一直被喻为润滑油中的劳斯莱斯，产品一直走高端路线，过往的业绩增长及利润也相当不错。但在中国区这个巨大的汽车消费市场里A公司面临着日趋白热化的市场竞争，以及新兴电子商务渠道低价等诸多的挑策。品牌知名度、产品架构、差异定位、价值销售、价格管理等议题毫无疑问地被考虑当中，而在众多的营销手段及指标当中，有效的定价策略又为重中之重。如何结合行业竞争态势及内外部影响因素来判断A公司全球策略在中国区的适用性，如何针对中国区的特点对全球定价策略进行优化设计，如何在中国区有效地实施定价策略及持续的价格管理是摆在A公司中国区面前的艰巨问题，也是本论文的研究方向。
　　本论文首先从定价策略基本理论入手，通过文献资料分析法对国内外相关文献资料进行收集和梳理，形成课题研究的理论基础。然后，通过调查分析法结合A公司中国区的实际情况，对该公司中国区的市场状况以及价格管理现状进行分析和研究，找出中国区的市场竞争态势与A公司全球策略的矛盾所在。接着，针对矛盾的所在以及A公司中国区价格管理中存在的问题，通过对定价策略划分出三大阶段及四大部分，对A公司中国区的实施方案进行深入设计并提出符合该公司中国区特点的定价策略及价格管理具体措施。最后，通过统计分析法对A公司中国区定价策略实施的效果进行评估分析，并加以总结和展望。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的和意义

1．3 研究内容以及研究方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

1．4 国内外关于定价策略的研究现状的综述

1．4．1 国外研究的现状

1．4．2 国内研究的现状

第2章 相关理论综述

2．1 产品生命周期理论

2．1．1 产品生命周期曲线

2．1．2 产品生命阶段的特点与定价策略

2．2 营销组合理论

2．2．1 定价与产品

2．2．2 定价与促销

2．2．3 定价与分销

2．3 定价中的经济分析

2．3．1 价格敏感性定义

2．3．2 价格敏感性影响因素

2．3．3 价格敏感性测量

2．3．4 盈亏平衡销量分析

2．3．5 盈利性定价

2．4 定价策略的实施

2．4．1 组织架构的沟通、决策及激励

2．4．2 价格设定

2．4．3 渠道价格的管理

2．4．4 价格持续跟踪与分析

2．5 润滑油行业定价相关文献综述

2．5．1 润滑油销售价格的确定

2．5．2 润滑油地理价格策略

2．5．3 润滑油折扣价格策略

2．5．4 优势产品定价策略

2．5．5 关于润滑油定价文献的评述

第3章 A公司全球价格策略中国区应用环境分析

3．1 A公司基本运营状况

3．1．1 A公司基本概况

3．1．2 A公司中国区运营概况

3．2 A公司全球定价策略简介

3．2．1 A公司全球定价策略框架

3．2．2 A公司全球产品品牌定价策略

3．3 中国区主要竞争对手产品对比

3．3．1 市场份额对比

3．3．2 市场零售价对比

3．3．3 市场需求与价格弹性分析

3．3．4 价格话语权的现状分析

3．4 中国区定价策略的影响因素

3．4．1 主要影响因素

3．4．2 中国区与全球在定价策略影响因素方面的对比

3．5 A公司中国区价格管理现状分析

第4章 A公司全球定价策略在中国区的实施原则与方案设计

4．1 实施原则和总体框架

4．1．1 实施原则

4．1．2 设计框架

4．2 市场细分定位与定价格策略

4．2．1 市场细分定位综合考虑定价策略

4．2．2 中国区定价策略

4．3 价格设定流程与弹性机制

4．3．1 价格设定流程

4．3．2 价格弹性机制

4．4 价格指导及政策

4．4．1 价格指导

4．4．2 价格政策

4．5 价格监控与沟通

4．5．1 价格监控

4．5．2 价格沟通

第5章 A公司“定价策略”中国区实施方案设计的效果评估

5．1 效果评价方案设计

5．1．1 方案设计实施情况及效果

5．1．2 方案实施前后对比

5．2 数据分析与比较

5．2．1 方案推行后的利润变化分析

5．2．2 方案推行后的实际价格变化

5．3 综合评价与说明

第6章 结论与展望

6．1 结论

6．2 下一步研究和努力方向

参考文献

致谢