醋酸酯产品产业结构 市场前景及华东市场营销策略

摘要

醋酸乙酯作为一种重要的化学溶剂,广泛地应用于油漆涂料、胶粘剂、制药、包装等许多行业.随着中国国民经济的增长,醋酸乙酯的消耗也已每年7-8％的比率增长.正由于醋酸乙酯产品良好市场前景;且产品本身的生产工艺较为成熟、进入门槛不高.因此许多原本生产醋酸乙酯老厂商不断扩大产能,而一些新厂商则投资进入这一行业,以期获得稳定增长的利润.由此,在醋酸乙酯这一行业,形成激烈的市场竞争.由于华东地区经济比较发达,是醋酸乙酯用量最大的地区;同时该地区又是该产品竞争最为激烈的区域,并形成了一定寡头垄断市场.该论文以真实事件为背景,以生产厂商—扬子乙酰8万吨醋酸乙酯装置投产,并进入华东市场为线索.采用产业经济学中S-C-P的分析方法.对醋酸乙酯产品的市场结构、厂商行为、市场业绩以及他们之间的关系进行了深入的分析.首先,对醋酸乙酯的技术、成本、产业集中度、进入壁垒、纵向关系等市场结构因素进行详细的描述,并按照价格-成本加成和产业集中度的典型回归模型,计算出醋酸乙酯的市场价格.在确定该市场是非合作寡占市场的基础上,运用伯特兰模型推测并验证市场的竞争结局.对竞争厂商的行为进行分析:利用博弈论中囚徒困境框架,分析厂商之间在产品过剩条件下的竞争行为.同时分析了在市场环境变化的情况下,竞争厂商由非合作转向合作,从而得出了市场环境决定厂商定价行为的结论.另一方面通过对厂商行为的进一步预测,得出竞争厂商之间的合作是非稳态的,而彼此竞争是永恒的判断.在对厂商市场绩效的分析过程中,在比较竞争主导厂商成本的基础上,分析并计算主要竞争厂商的资源配置、开工率和获利能力(勒纳指数),并通过统计扬子乙酰在华东市场正式销售前两个月的销量,计算出该产品的市场价格弹性,以及扬子乙酰在该时段的市场效率.然后、通过对扬子乙酰醋酸乙酯产品市场推广的SWOT分析,细分的目标用户群分析,竞争对手和华东市场的分析,提出扬子乙酰下一步的市场营销策略.

目录

文摘

英文文摘

第一章绪言

1.2引子

1.2本论文所关注焦点

1.3本论文的研究方法和所要达到的目标

第二章醋酸乙酯产品的市场结构和全背景介绍

2.1本章绪论

2.2醋酸乙酯产品

2.2.1醋酸乙酯产品的用途

2.2.2醋酸乙酯产品的合成原料和主要工路线

2.3醋酸乙酯产品成本的构成

2.4世界醋酸酯生产状况和市场前景

2.4.1世界醋酸酯的主要生产商

2.4.2世界醋酸乙酯总产能、开工率与市场前景

2.5中国醋酸酯市场概况和市场结构

2.5.1国内醋酸乙酯的产能和主要厂商

2.5.2国内醋酸乙酯需求与进口

2.5.3国内醋酸乙酯市场的供给状况与价格

2.5.4国内醋酸乙酯市场的进入壁垒

2.6醋酸乙酯产品上游状况分析

2.6.1冰醋酸产业状况

2.6.2乙醇的产业状况

2.6.3上游产品对醋酸乙酯的影响

2.7醋酸乙酯产品下游状况分析

2.7.1化学医药行业

2.7.2包装印刷/油墨行业

2.7.3涂料/粘合剂行业

2.7.4醋酸乙酯的需求与下游的拉动力

2.8醋酸酯市场的新进入者—扬子江乙酰

2.8.1扬子江乙酰公司状况介绍

2.8.2扬子乙酰醋酸乙酯装置状况

2.8.3扬子乙酰醋酸乙酯成本分析(到华东储罐价)

2.8.4扬子乙酰醋酸乙酯在华东市场的战略目标和分销渠道

2.8.5扬子乙酰华东市场的主要竞争对手

2.8.6醋酸乙酯产品市场结构的CR4计算和相应价格的估算

2.9本章小结

第三章醋酸乙酯主导生产厂商的策略与行为分析

3.1本章绪论

3.1.1竞争厂商的策略性行为

3.1.2实现策略性行为所必须的条件

3.2主导厂商的价格行为与非价格行为

3.3华东主导厂商市场的竞争策略

3.4在外部市场环境不变的情况下，竞争双方的行为博弈分析

3.4.1博弈理论

3.4.2山东沭化与扬子乙酰的博弈行为

3.5在外部市场环境变化的情况下，竞争双方的行为分析

3.6在市场供不应求状况下，对醋酸乙酯市场的预测和厂商行为的预测

3.6.1需求函数与弹性

3.6.2醋酸乙酯市场的后期预测

3.6.3主导厂商可预期的行为分析

3.7本章小节

第四章醋酸乙酯主导厂商的市场业绩

4.1本章绪论

4.2竞争厂商市场业绩的预测

4.2.1最差的结局

4.2.2可以接受的结局

4.2.3最好的结局

4.3现实状况下的厂商业绩分析

4.4本章小结

第五章醋酸乙酯产品的市场结构、厂商行为与市场业绩的相互关系

5.1本章绪论

5.2市场结构VS厂商行为

5.3市场结构VS市场业绩

5.4厂商行为VS市场业绩

5.5本章小节

第六章作为新厂商的扬子乙酰未来华东市场营销战略的思考

6.1本章绪论

6.2扬子乙酰醋酸乙酯产品的SWOT分析

6.2.1扬子乙酰的优势

6.2.2扬子乙酰的劣势

6.2.3扬子乙酰的机会

6.2.4扬子乙酰的威胁

6.3华东地区醋酸乙酯市场目标用户分析

6.4华东醋酸乙酯市场，竞争对手分析

6.5华东及各地区重要性分析

6.6扬子乙酰华东市场醋酸乙酯产品下一步的营销策略

6.7本章小节

结论

致谢

参考文献

作者在学期间发表的论文