关于华夏银行市场定位问题的研究

摘要

中国加入WTO已近二年时间,目前在中国金融市场市场竞争的主体有国有商业银行、新兴股份制银行、外资金融机构以及众多的地方性商业银行和农村信用社.如何在新的竞争格局中完成华夏银行经营管理的调整和转型,提高其核心竞争力,是华夏银行与时俱进、加快发展、立于不败之地的关键所在.文章首先分析了商业银行普遍关注,也是商业银行长期发展中必须解决的市场定位问题,并依据波特的竞争优势理论,分析了商业银行市场定位的战略选择.在对华夏银行市场定位现状作了概述后,认为当前华夏银行市场定位主要存在市场定位战略不清晰、市场培育滞后、市场竞争力不强、内部管理机制不完善、社会认同程度不高等突出问题.在剖析原因的基础上,对华夏银行的市场定位作了现实选择.关于发展目标定位于创建一流商业银行,关于客户定位问题,文章认为应在实现客户市场细分的基础上,以发展科技型优质中小企业客户为主.关于区域定位要实现立足于沿海开放城市,辐射全国的机构网络布局,同时实现重点区域的重点发展.关于产品定位要将中间业务作为华夏银行收入和利润的增长点加以培育,以科技创新和产品创新为依托,全力打造华夏银行企业金融、个人金融和网上银行业务精品,强化金融服务,加快产品创新步伐.关于科技定位问题,文章认为要将华夏银行定位于科技先导型银行,要在整合科技资源的基础上,树立科技先导型银行的新形象,从而使华夏银行的科技发展逐步形成特色.面对群雄逐鹿的金融市场,文章最后指出了华夏银行实现市场定位的配套措施,华夏银行应从三个方面建立市场定位实现的支持体系,即:加速体制创新、加速业务创新以及加速管理创新,力争早日实现华夏银行的跨越式发展.

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文摘

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前言

第一章商业银行进行市场定位概述

1.1市场定位的相关概念

1.2商业银行进行市场定位的必要性

1.3市场定位的战略选择

第二章华夏银行市场定位现状分析

2.1市场定位战略尚不清晰

2.2市场培育滞后

2.3市场竞争力不强

2.4内部管理机制不完善

2.5社会认同程度不高

第三章华夏银行市场定位选择

3.1关于发展目标定位

3.2关于客户定位

3.3关于区域定位

3.4关于产品定位

3.5关于科技定位

第四章市场定位的配套措施

4.1加速体制创新

4.2加快业务创新

4.3加速管理创新

结论

致谢

参考文献

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后记