新兴产业领域的结构特征与商业模式群设计——以物联网产业为背景的探讨

摘要

20世纪90年代中期以后，商业模式的概念得到了学术界和实践界的广泛关注。关于商业模式的概念、分类、结构、创新的学术文献层出不穷，下一步的研究方向即为商业模式的设计。本文从这一理论起点出发，研究商业模式设计问题，基于国家对于新兴产业领域的关注，本文结合物联网产业的发展状况，探讨物联网产业的商业模式，并最终由物联网产业的典型代表智能家居切入，通过对智能家居市场端和技术端的双向分析，最终挖掘出价值突破区，建立顾客价值主张，从而进一步设计商业模式的五个要素，即顾客价值主张、顾客工作情景、内部运营、盈利模式及合作网络，并探讨基于增量模式的刺激而引发的存量模式的进化，即对传统家电企业的进化提出了建设性的意见和建议，最后通过构建由不同商业模式组成的商业模式群，来为顾客提供整体价值并推动整个产业的向前发展。
　　通过研究，本文得出以下成果及结论:第一，通过对物联网产业的典型企业属性分析，得出当前主要存在的商业模式类型包括硬件、硬件+软件、系统集成及平台商业模式。第二，通过对智能家居市场端及技术端的双向分析得出三种价值突破区，分别是设备提供商、平台提供商及智能产品提供商，并分别对这三种价值突破区进行了商业模式的要素设计。第三，新的顾客价值主张催生新的商业模式，新的增量模式刺激旧的存量模式，在智能家居的背景下，传统家电企业应当转型为构建一个开放的智能家居管理平台，这样才能更好的参与智能家居并尽快布局，占领先机。此外，单个企业无法单独为顾客提供整体的价值，单独的平台商业模式也无法为顾客提供完整价值，只有构建一个包括不同商业模式并互相匹配的商业模式群，才有可能为顾客提供舒适、安全、方便的智能家居使用体验，才能真正直击顾客痛点，满足顾客需求。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景及问题

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究问题

1．2 研究目标

1．3 研究意义

1．3．1 理论意义

1．3．2 实践意义

1．4 研究内容、方法与技术路线

1．4．1 研究内容

1．4．2 研究方法

1．4．3 技术路线

1．5 研究重点及可能的创新点

1．5．1 研究重点

1．5．2 可能的创新点

第二章 研究综述

2．1 商业模式概念研究综述

2．2 商业模式分类研究综述

2．3 商业模式创新与设计研究综述

2．4 商业模式群研究

第三章 物联网产业的结构特征与典型商业模式分析

3．1 我国物联网产业的结构特征

3．2 典型在位企业的属性与商业模式特征分析

3．3 在位企业商业模式的类型划分

第四章 价值突破区及相应的价值主张设计

4．1 物联网技术的应用创新方向或趋势

4．2 市场端的需求分析

4．3 针对价值突破区的顾客价值主张

4．3．1 智能家居硬件提供商

4．3．2 智能家居平台提供商

4．3．3 智能家居产品提供商

第五章 基于价值主张的增量商业模式

5．1 针对三种价值主张的商业模式要素设计

5．1．1 硬件提供商商业模式要素设计

5．1．2 平台提供商商业模式要素设计

5．1．3 产品提供商商业模式要素设计

5．2 新模式成型和运营的主要问题判断与对策分析

5．2．1 硬件提供商商业模式问题判断与对策分析

5．2．2 平台提供商商业模式问题判断与对策分析

5．2．3 产品提供商商业模式问题判断与对策分析

第六章 由增量模式刺激的存量模式进化

6．1 针对上述增量模式的存量模式进化方向

6．2 存量模式进化的主要问题判断与对策分析

6．3 智能家居商业模式群的探讨

第七章 结论与展望

7．1 研究结论

7．2 研究展望

致谢

参考文献

作者简介