科技成果商业化中价值主张的典型缺陷及对策研究

摘要

在知识经济时代，科技成果商业化对社会经济的发展起着越来越重要的作用。目前我国科技成果研发的投入居世界第二位，然而科技成果商业化的成功率却远远落后于发达国家。商业模式在技术商业化中起着不可估量的作用，而价值主张作为商业模式的核心要素，它引导着科技成果的商业化，为科技成果的商业化奠定坚实的基础。因此研究科技成果商业化中价值主张的典型缺陷，对提高我国科技成果商业化的成功率有着重要意义。
　　本文旨在探讨科技成果商业化中价值主张的典型缺陷，提出优化策略。本文首先梳理了国内外关于科技成果、技术商业化和价值主张的相关理论成果，为本文的研究提供铺垫。其次，从商业模式视角出发，界定了本文研究的价值主张的内涵和构成要素以及价值主张缺陷的内涵，通过理论分析归纳出成功价值主张的客观要求，主要包括两个层面的客观要求:价值主张的构成要素及要素间匹配的客观要求、价值主张与商业模式其他要素——盈利模式和业务活动系统之间的匹配要求。第三，界定了本文研究的科技成果商业化的内涵以及科技成果商业化中价值主张的内涵，剖析了科技成果商业化成功与价值主张的逻辑关系，在科技成果商业化情境中按照技术创新程度将科技成果分为渐进性技术成果和突破性技术成果，并基于成功价值主张的客观要求，分别对这两类成果在商业化中价值主张的典型缺陷进行分析。第四，对科技成果商业化中价值主张典型缺陷的原因进行分析，并提出改进策略。最后，利用论文研究成果分析了两家企业科技成果商业化中的价值主张及其缺陷并提出了改进策略。通过研究科技成果商业化中价值主张的典型缺陷，深入分析原因，提出改进策略，为我国科技成果商业化实践提供帮助。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．1．1 现实背景

1．1．2 理论背景

1．2 研究问题

1．3 研究设计

1．3．1 研究目的与研究对象

1．3．2 技术路线

1．3．3 研究方法

1．4 内容安排

1．5 主要创新点

第二章 文献综述

2．1 科技成果相关研究综述

2．1．1 科技成果的内涵研究

2．1．2 科技成果的转化研究

2．2 技术商业化相关研究综述

2．2．2 技术商业化的过程研究

2．2．3 技术商业化的影响因素研究

2．3 价值主张相关研究综述

2．3．1 营销学视角下的价值主张研究

2．3．2 商业模式视角下的价值主张研究

2．4 总结与启示

第三章 商业模式视角下价值主张的缺陷及其客观要求分析

3．1 商业模式视角下价值主张内涵与构成

3．2 价值主张缺陷的内涵界定

3．3 成功价值主张的客观要求分析

3．3．1 价值主张的构成要素及要素间匹配的要求

3．3．2 价值主张与商业模式其他要素之间的匹配要求

3．4 本章小结

第四章 科技成果商业化情境中价值主张典型缺陷分析

4．1 科技成果商业化与价值主张的关系

4．1．1 科技成果商业化及其价值主张的内涵

4．1．2 科技成果商业化成功与价值主张的逻辑关系

4．2 商业化情境中的科技成果分类

4．2．1 商业化情境中的科技成果分类依据

4．2．2 商业化情境中的科技成果分类结果

4．3 两类科技成果商业化中价值主张的典型缺陷

4．3．1 渐进性技术成果商业化中价值主张的典型缺陷

4．3．2 突破性技术成果商业化中价值主张的典型缺陷

4．4 本章小结

第五章 科技成果商业化中价值主张典型缺陷成因及改进策略

5．1 科技成果商业化中价值主张典型缺陷成因分析

5．1．1 渐进性技术成果商业化中价值主张典型缺陷成因

5．1．2 突破性技术成果商业化中价值主张典型缺陷成因

5．2 科技成果商业化中价值主张改进策略研究

5．2．1 渐进性技术成果商业化中价值主张改进策略

5．2．2 突破性技术成果商业化中价值主张改进策略

5．3 本章小结

第六章 案例分析

6．1 案例选择和数据收集

6．2 案例研究对象概述

6．2．1 A公司简介

6．2．2 B公司简介

6．3 案例分析

6．3．1 A公司渐进性技术成果商业化中价值主张及缺陷分析

6．3．2 B公司突破性技术成果商业化中价值主张及缺陷分析

6．4 本章小结

第七章 结论与展望

7．1 结论

7．2 展望

致谢

参考文献

作者简介