益阳竹产品营销渠道研究

摘要

益阳竹资源十分丰富,是全国出名的竹乡,竹产品加工历史悠久,竹产业既是益阳的传统产业,同时又是建设绿色益阳,实现富民强市的战略性新型产业。随着社会经济的发展,益阳竹产品在市场竞争中也面临越来越多的挑战,而营销渠道方面的问题是其面临的一个严峻问题。本文以益阳竹产品营销渠道为研究对象,结合农产品营销渠道的一些相关理论、成果,通过对目前益阳竹产品营销渠道的现状和所存在问题的分析,提出了一些优化益阳竹产品营销渠道的对策。具体如下:
　　 (1)对益阳竹产品进行优化升级。只有适销对路的产品才能赢得消费者的喜爱,满足甚至引导市场的需求,因此竹产品加工企业应该创新产品,生产出更优的产品,塑造更多的品牌产品。
　　 (2)提升渠道上游主体的竞争力。益阳竹产品营销渠道的突出问题之一是渠道上游主体规模小、组织化程度低,要根本上改变这种情况,就必须进行组织化、规模化改造,增强其在市场中的竞争能力,使其组织化程度增强。
　　 (3)建立竹产品超市连锁经营。竹产品的超市经营和连锁经营是体现社会化大生产的现代流通方式,它能够实现商业经营活动的标准化、专业化和统一化,从而达到提高规模效益的目的。
　　 (4)创新交易方式。推行拍卖交易和竹产品电子商务化,使竹产品的交易市场管理更加规范化,竹产品生产经营者科学决策,合理的安排生产。
　　 (5)建立竹产品交易市场或交易中心。为竹产品加工企业或经营者提供专业化服务。
　　 (6)举办竹产品展销会或交易会。向更多人展示益阳竹产品,提高益阳竹产品的知名度,增加销售量。

目录

文摘

英文文摘

1 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究目的和意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究的基本思路与方法

1.3.1 研究的基本思路

1.3.2 研究的基本方法

2 竹产品概述

2.1 竹产品简介

2.2 竹产品的发展过程与发展趋势分析

2.2.1 竹产品发展过程分析

2.2.2 竹产品发展趋势分析

2.3 我国竹产品市场分析与前景预测

2.3.1 我国竹产品市场分析

2.3.2 我国竹产品国外市场前景预测

3 营销渠道概述

3.1 农产品营销渠道概述

3.1.1 农产品营销渠道的概念

3.1.2 农产品营销组织的概念

3.1.3 农产品营销渠道结构的概念

3.1.4 农产品营销渠道关系的概念

3.1.5 农产品营销渠道的基本职能

3.1.6 农产品营销渠道的一般理论

3.2 竹产品营销渠道概述

3.2.1 竹产品营销渠道的一般模式

3.2.2 竹产品营销渠道参与成员分析

4 益阳竹产业概况

4.1 益阳概况

4.2 益阳竹资源的分布

4.3 益阳竹产品

4.4 益阳竹产业发展现状分析

4.4.1 竹资源规模迅速扩大

4.4.2 加工基础稳固

4.4.3 竹制品市场迅速增多

5 益阳竹产品营销渠道的现状及问题

5.1 益阳竹产品营销渠道的现状

5.1.1 竹产品营销模式是典型的“生产一市场”营销模式

5.1.2 产品单一,科技含量不高

5.1.3 渠道主体以农户和个体经营户为主,规模小,组织化程度低

5.2 益阳竹产品营销渠道存在的问题

5.2.1 渠道上游主体缺乏竞争力

5.2.2 渠道环节过多

5.2.3 营销手段落后,表现为交易方式、结算方式落后

5.2.4 产供销一体化还未实现

5.2.5 投资结构不合理

6 益阳竹产品营销渠道的发展对策

6.1 对益阳竹产品进行优化升级

6.2 提升渠道上游主体的竞争力

6.2.1 农户组织化

6.2.2 龙头企业一体化

6.3 建立竹产品超市连锁经营

6.4 创新交易方式

6.5 建立竹产品交易市场或交易中心

6.6 举办竹产品展销会或交易会

7 小结

参考文献

致谢