人保财险农险产品推广现状及策略研究--以常德分公司为例

摘要

我国政策性农业保险自2007年开办以来，实现跨越式发展，一举成为全球最活跃的农业保险市场之一。人保财险常德分公司作为具有代表性的农业保险微观经营主体，经营所面临的自然环境、产业发展、市场结构、农民需求以及政策环境和保险监管发生了很大变化。在农业保险的快速发展过程中，也暴露出公司农险业务推广问题存在一些问题。分析研究人保财险常德分公司的农险产品推广问题改进，不仅对公司农险业务发展有益，而且对于其他农险推广机构的推广问题制定具有借鉴意义，也能促进我国农险发展与规范问题的理论研究。 本文共分为五个部分。首先，以我国、湖南以及人保财险常德分公司三个层次的农险产品推广发展情况为背景，分析阐述研究的目的和意义。其次，对农业保险有关的理论和农业保险营销4Ps策略进行阐述。第三部分主要针对农户的农业保险购买和公司员工对农业保险推广进行调查分析。第四部分主要围绕人保常德公司的农业保险经营策略改进进行阐述;最后，选取国际、国内和人保常德分公司的农业保险的经营情况进行分析。 本文在研究的基础上，制定了人保财险常德分公司农险产品推广问题改进的”“三原则、三目标”，以及外部经营和内部管理改进的两方面内容。提出了市场开发、产品渠道、公关营销、技术创新、合作联盟等五个具体推广问题的实施途径，和策略改进的三方面保障条件，并对方案的可期效果进行了预测。对于农业保险经营机构而言，最正确的策略是依法合规经营，顺应监管规制，抢占市场格局中有利的竞争地位。作为农业保险的监管部门也应尊重市场规律，依法科学监管，维护市场公平秩序和消费者合法权益，为农业保险的发展创造优良的经营环境。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景、目的和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究目的

1．1．3 研究意义

1．2 国内外研究现状

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．2．3 文献综述

1．3 研究方法和技术路线

1．3．1 研究技术路线

1．3．2 研究方法

1．4 研究内容

1．5 可能创新之处

2 相关概念界定和理论基础

2．1 农业保险的概述

2．1．1 农业保险的界定及特点

2．1．2 农业保险的性质

2．1．3 农业保险的特征

2．1．4 农业保险的作用及功能

2．2 农业保险的内涵及类型

2．3 农业保险的准公共产品理论

2．4 农业保险产品的外部性理论

2．5 保险公司经营管理理论

3 人保财险常德分公司农险产品推广现状

3．1 农业保险业务发展概况

3．1．1 主要国家农业保险状况

3．1．2 我国农业保险业务情况

3．1．3 湖南省农业保险业务情况

3．2 人保财险常德分公司发展概况

3．3 人保财险常德分公司农险产品推广现状分析

3．3．1 人保财险常德分公司农险产品的经营概况

3．3．2 常德农业保险产品的分析

3．4 人保财险常德分公司农险推广措施分析

4 人保财险常德分公司农险产品推广问题和原因调查分析

4．1 调查对象及问卷设计

4．1．1 调查对象及样本特征

4．1．2 问卷设计

4．2 人保财险常德分公司农险产品推广存在的主要问题

4．2．1 农民了解保险信息渠道单一

4．2．2 公司农险产品经营理念与现实需要衔接不够

4．2．3 公司对农险产品的创新和制度建设缺失

4．2．4 农险产品经营风险缺乏有效控制

4．2．5 公司农险业务发展人才短缺

4．2．6 公司农险品种少覆盖率低

4．3 人保财险常德分公司农险产品推广问题的原因分析

4．3．1 农户对农业保险的需求低

4．3．2 常德农业生产的规模化和现代化程度不高

4．3．3 常德农业保险的CRn指数较高

4．3．4 理赔手续繁杂和费用高影响农户参保积极性

4．3．5 农户对农业保险的认知有限

4．3．6 农户缺乏主动防灾、抗灾意识

5 人保财险常德分公司农险产品推广的改进策略

5．1 农险产品推广策略的改进原则和目标

5．1．1 推广问题改进的原则

5．1．2 推广问题改进的目标

5．2 农险产品推广改进策略

5．2．1 市场开发策略

5．2．2 产品渠道策略

5．2．3 公关营销策略

5．2．4 技术创新策略

5．2．5 合作联盟策略

5．3 改进策略实施保障

5．3．1 组织管理系统

5．3．2 管理控制系统

5．3．3 策略机制建设

6 结论

参考文献

附录

致谢