文摘
英文文摘
声明
第1章 绪论
1.1问题的提出
1.1.1研究背景
1.1.2选题意义
1.2研究思路与研究方法
1.2.1研究思路
1.2.2研究方法
第2章相关文献综述
2.1房地产项目开发定位导向
2.1.1 以市场需求为出发
2.1.2以区域与地块分析为起点
2.2整合营销4C策略
2.2.1整合营销缘起
2.2.2 4p与4c的关联
2.2.3整合营销应用
2.3市场细分理论
2.3.1消费者市场细分依据
2.3.2生产者市场细分的依据
2.3.3市场细分的原则
2.3.4市场细分的程序
2.4市场定位理论
2.5房地产市场定位的概念
2.5.1房地产开发项目市场定位的基本程序和内容
2.5.2房地产开发项目市场定位的墓本原则
2.5.3房地产开发项目市场定位中存在的主要问题及原因
2.6房地产项目开发定位分析
2.6.1房地产市场定位的价值分析
2.6.2房地产市场定位的概念分析
2.7房地产市场定位的具体策略
2.7.1战略定位策略
2.7.2产品定位策略
2.7.3品牌形象定位策略
第3章长沙市房地产行业分析
3.1长沙房地产市场政策、法规分析
3.1.1 2006-2007国家房地产金融、法规政策
3.1.2 2006-2007长沙房地产政策小结
3.1.3 2006-2007国家出台的宏观调控政策分析
3.1.4 2006-2007年度国家宏观调控政策对本项目的影响分析
3.2长沙房地产一级市场
3.2.1 2008年上半年土地市场分析
3.2.2 2008年上半年预售量批准分析
3.2.3 2008年上半年商品房销售情况分析
3.2.4 2008年上半年商品房价格分析
3.2.5 2008年上半年新建纯商品住房供求结构分析(按套数计)
3.3房地产二级市场
3.3.1 2008年上半年二手房成交量分析
3.3.2二手房交易均价分析
3.3.3房产一、二级市场交易量对比分析
3.4 2008年上半年长沙市市场基本特征
3.5 2008年下半年长沙市房地产市场形势展望
3.5.1 房地产保值增值能力凸显
3.5.2民间资本无法解决资金压力
3.5.3 新开工面积增加所形成供应高峰
3.5.4区域和品质差异日显竞争力
3.5.5下半年或将打破角力平衡
3.5.6 中长期市场向好的态势没有改变
3.5.7二手房市场前景将不甚明朗
3.5.8保持活跃的租赁市场将进一步规范
第4章红城壹号项目所在地区域市场分析
4.1区域城市基础建设背景
4.1.1万家丽路将南北延伸
4.1.2月湖公园建设
4.1.3 月岛公园建设
4.1.4名校建设
4.2项目所在区域竞争格局分析
4.2.1 组团分析
4.2.2组团分析
4.2.3片区及板块区域分析
4.3典型个案分析
4.3.1客户分析
4.3.2产品分析
4.3.3园林规划
4.3.4营销方式
4.3.5市场总体特征
4.4可借鉴楼盘分析
4.5区域商业调查
4.6区域市场展望
4.7项目开发条件分析
4.7.1项目地块解析
4.7.2项目综合SWOT分析
第5章项目营销定位
5.1项目定位前提
5.1.1定位原则
5.1.2定位难点
5.1.3差异化的解决方向
5.2项目的整体营销发展战略
5.2.1项目的资源整合
5.2.2项目的战略框架
5.3基于竞争策略与消费者需求的物业整体定位
5.3.1项目价值提炼
5.3.2项目定位的前提
5.3.3目基础形态定位
5.4基于竞争差异化的形象定位
5.5基于市场动态的住宅户型定位
5.6产品户型组合方案定位
5.6.1户型配比规划依据
5.6.2户型布局和设计
5.6.3户型初步配比
5.7商业部分定位思路
5.7.1定位思路图解
5.7.2商业定位思路:
5.8客户定位
5.8.1客户锁定
5.8.2客户描述:
5.8.3客户来源
5.8.4客户细分
5.9价格定位
5.9.1综合定价法(成本+市场+差别)
5.9.2动态价格制订方式
5.9.3本案价格预期
第6章结论
参考文献
致谢