允竞公司冷热水自供系统的组合营销策略研究

摘要

“水”是生命之源，是人类赖以生存的最基本的物质条件，“水”是生态之基，是社会和谐发展的最重要的物质基础，“水”是生产之要，是企业可持续发展的最根本的物质保障。
　　论文围绕着设计允竞公司冷、热水自供系统的营销策略和实施措施来展开主题研究。以市场营销理论为基本框架，集合定位学、客户关系管理和企业文化等相关理论，运用理论研究与实际调研相结合的研究方法。论文在对允竞公司营销市场环境分析和营销市场现状诊断时将以理论研究为主;在对允竞公司市场营销策略组合设计和实施措施时就以实际调研为主。通过对允竞公司市场营销环节的架构、政治与法律环境、经济环境、科技环境和竞争环境的分析，基本熟悉了允竞公司所处的营销市场环境。通过对允竞公司营销定位、产品系列、营销价格、营销渠道、促销方式的诊断，初步掌握了允竞公司市场营销现状。又通过对允竞公司市场营销定位战略和产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的研究，系统设计了允竞公司市场营销组合策略。最后通过对允竞公司市场营销的组织、市场营销的实施、市场营销的控制和公司社会责任的探讨，配套构建出允竞公司营销策略实施的保障体系。
　　论文设计出一套基于公司的核心产品:冷热水自供系统在营销定位战略引领之下的，产品、价格、渠道和促销四个方面的组合策略，建立起与公司市场营销管理策略协同一致策略实施保障体系，用以指导允竞公司在节能环保行业的市场营销管理与实践。