宁波赛佳公司纺织品国际市场的营销策略研究

摘要

中国是世界上最大的纺织品服装生产国和出口国，纺织品服装的出口贸易在中国外贸出口中占有举足轻重的地位。然而，我国纺织品出口企业在取得骄人成绩的同时，也存在很多方面的问题，诸如国际贸易环境适应度不高，纺织品的技术含量低，纺织品研发、国际市场开拓能力相对薄弱等等，这些问题都严重制约着我国纺织品出口企业走向国际纺织品市场先列的步伐。
　　宁波赛佳公司是2006年成立的一家民营的小型纺织品服装外贸企业，随着国际纺织品配额的取消和2008年由次贷危机引发的全球金融危机，国家内外的环境不断发生变化，公司的经营业绩也随着波动，企业面临着生存危机。在此背景下，本文运用国际营销理论对赛佳公司的发展和国际市场营销策略进行了研究。首先分析了我国纺织品服装外贸的发展历程及现状、我国纺织品国际竞争力以及我国纺织品国际市场发展的前景，然后通过对国际营销环境分析，结合赛佳公司的营销现状，对赛佳公司进行SWOT分析，分析了企业的内部优势、劣势和外部存在的机会、威胁，运用STP战略理论通过对市场细分，分析细分子市场的特征选择目标市场并进行有区别与竞争对手的市场定位。最后运用国际营销理论，重点是4P营销组合理论，研究以土耳其市场为例针对性的为赛佳公司提出一系列的国际市场营销策略组合。主要包括产品质量竞争策略，差异化定价策略，渠道扁平策略，多样化促销策略。希望本文的研究能够对赛佳公司未来的生存和发展提供一些参考和帮助，并为广大营销理论的研究者提供一些理论研究的参考。