高桥新城B4项目市场定位研究

摘要

本文通过对总用地面积93600平方米，总建筑面积153000平方米的高桥新城B4项目市场定位的研究，分析了在房产调控长期化、房产行业相对成熟、房产利润趋于平均、消费者日益理智情况下，如何依据对国家、上海及区域房地产市场的充分研究、对项目自身状况的正确认识、对项目财务目标的合理设置，寻找出区域市场空缺的产品，从而根据目标客群的需求，以高性价比和差异化产品来赢取目标市场，使得公司能够确保现金流正常并取得不低于市场平均利润的效益，实现国有资产的保值增值。
　　本论文采用房地产项目市场定位的研究方法，分六个步骤在对高桥新城B4项目所处市场环境充分研究的基础上，明确了项目目标客群定位、产品定位。
　　本文确定高桥新城B4项目的市场定位如下:高桥新城B4项目应当定位于本区域内紧缺的刚需公寓房，建设以”两加一”房型和”三加一”为主力房型的毛坯小高层公寓，2014年销售时，与同区域的精装高档公寓及别墅错位竞争，可确保市场风险为最小，实现资金的快速回笼和稳定的利润回报。
　　本文的研究结果明确了高桥新城B4项目的市场定位，为高桥新城B4项目成功实施和运作打下基础;同时，本文的研究成果对于高桥新城后期项目的开发、对于外高桥区域项目的开发，以及对于拟进入外高桥区域的房地产商等均具有一定的借鉴意义。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景与研究意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 理论综述

1．2．1 定位理论国外研究综述

1．2．2 定位理论国内研究综述

1．2．3 国内房地产项目对定位理论的研究和运用

1．3 本文的研究方法与框架

1．3．1 本文的研究方法

1．3．2 本文框架

2 房地产市场研究分析

2．1 我国房地产市场分析

2．1．1 我国房地产市场发展情况

2．1．2 我国房地产政策及影响

2．2 上海房地产市场分析

2．2．1 上海房地产市场发展情况

2．2．2 上海房地产市场的后期预测

2．3 高桥新城B4项目区域房地产市场分析

2．3．1 高桥新城B4项目周边环境情况

2．3．2 高桥新城B4项目竞争市场状况分析

3 高桥新城B4项目概况及特点分析

3．1 高桥新城B4项目概况

3．1．1 高桥新城B4项目概述

3．1．2 高桥新城B4项目开发商介绍

3．2 高桥新城B4项目特点分析

4 高桥新城B4项目SWOT分析与竞争产品分析

4．1 高桥新城B4项目SWOT分析

4．1．1 Strength(优势)

4．1．2 Weakness(劣势)

4．1．3 Opportunity(机会)

4．1．4 Threat(威胁)

4．2 高桥新城B4项目竞争产品分析

4．2．1 当前区域竞品分析

4．2．2 上市时区域竞品分析

5 高桥新城B4项目目标客群、产品与市场形象定位研究

5．1 高桥新城B4项目目标客群定位研究

5．1．1 外高桥区域客群分析

5．1．2 高桥新城已售项目客群分析

5．1．3 高桥新城B4项目目标客群定位

5．2 高桥新城B4项目产品定位研究

5．2．1 产品研究

5．2．2 社区商业布局研究

5．2．3 住宅布局研究

5．2．4 户型研究

5．2．5 外立面研究

5．2．6 景观绿化研究

5．2．7 交房标准研究

5．3 高桥新城B4项目市场形象定位研究

6 高桥新城B4项目营销策略制定、财务分析与风险分析与对策

6．1 高桥新城B4项目营销策略制定

6．1．1 项目进度安排、销售时机与销售目标

6．1．2 定价与开盘策略及销售包装策略

6．2 高桥新城B4项目市场定位的财务分析与项目风险分析与对策

6．2．1 财务分析

6．2．2 项目风险分析与对策

7 结论与展望

7．1 结论

7．2 展望

参考文献

致谢