生源下降背景下我国高校招生营销问题分析

摘要

二十一世纪是知识经济的时代,信息和知识成为了社会发展的主导生产力,知识则变成了一种新的战略性资源,而高等教育在发展知识经济中有着举足轻重的作用。自1978年改革开放以来,中国高等教育事业的发展取得了令世人瞩目的成绩,初步适应了中国国民经济建设和社会发展的需求,并形成了多形式、多层次、多学科门类的高等教育体系。1999年高等教育扩招以来,中国高等教育的规模迅速扩张,同时也带来了高等教育消费的快速增长。由于人口出生近年来的持续下降,自2009年起,高考参考人数就开始逐年下降,并且这个趋势还有不断加快的迹象,有专家研究指出这一下降态势可能延续至2020年左右。然而,高等院校的招生计划依旧在逐年递增。生源数量不断下降和录取比例不断上升之间的矛盾越来越明显,不得不担忧高等院校招生数量和生源质量所受到的影响。
　　本文以市场营销、高等教育市场营销和教育经济学相关理论作为基础,结合多种分析方法,通过对中国中长期内适龄人口数量、中国普通高中生源和高考参考人数三个指标的预测、分析,得出中长期内中国高校生源不断下降的趋势,并对其原因进行了分析,接着对中国招生营销的现状和存在的问题进行了讨论,最后阐述了中国高等院校进行招生营销的7Ps策略。
　　本文的创新之处在于:(1)本文通过选定三个指标:适龄人口、普通高中生源和高考参考人数,通过对适龄人口进行中长期的预测和分析,普通高中生源和高考人数近年来的变化分析,从而说明我国中长期内将面临生源问题。(2)本文对高校招生营销进行比较系统的理论研究,并把服务营销的7Ps运用到高校招生营销之中。

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第1章 导论

1.1 选题背景与意义

1.2国内外研究动态

1.3研究思路、基本框架及其主要内容

1.4研究方法

1.5研究的创新之处

第2章 高校招生营销相关理论概述

2.1市场营销的相关理论

2.2 高等教育营销的相关理论

第3章 我国高校生源不断下降的趋势

3.1我国高校生源呈逐渐减少的趋势

3.2 高等教育生源不断减少的原因分析

3.3本章小结

第4章 我国高校招生营销现状和不足

4.1 我国高校招生营销现状

4.2 我国高校现有招生营销存在的问题

4.3 本章小结

第5章 我国高校招生营销策略

5. 1合理的产品策略必须符合高校的市场定位

5.2有效的价格策略能够吸引学生和家长

5.3 高效的渠道策略有助于高等教育服务的实施

5.4 合理的促销策略能够扩大高校的知名度

5.5“以人为本”的人才策略能充分地调动教师和学生的主观能动性

5.6充分的有形展示有利于学生家长更直观的了解高校

5.7 有效的过程策略有利于高校教学质量的体现

结论

参考文献

致谢

个人简历、发表的论文和科研情况说明