邵阳移动营销渠道整合优化研究

摘要

营销渠道作为连接企业与消费者的桥梁，在企业的发展过程中扮演者极其重要的地位。在目前的移动通信行业，随着消费者的需求日新月异、企业之间的竞争愈演愈烈，通过提升企业营销渠道的核心竞争力成为企业生存、发展和竞争取胜的关键。而移动公司的渠道整体实力仍然不强，以业绩为导向的渠道发展思路导致目前渠道结构臃肿、管理不够精细等等弊端。因此如何在这种内忧外患的背景下打造渠道的竞争力成为了广大移动公司刻不容缓的难题
　　本文以湖南省邵阳移动公司为例，建立在大量人员访谈和数据收集的基础上，对目前公司的现状进行了详细梳理。发现公司的营销渠道存在以下三方面的问题：1、渠道的结构不尽合理；2、核心渠道不够健全；3、管理体系存在诸多不足。通过对这些问题的深入剖析和运用相关前沿渠道理论，作者对渠道的整合优化提出了四个建议：1、对社会渠道建立分层管理体系；2、完善渠道的整体结构；3、整合渠道的激励机制；4、健全内部管理机制。同时，为了使优化工作顺利进行，公司需要在管理信息系统、人力资源、企业文化的贯宣三个方面予以可靠保障。
　　由于邵阳移动公司与其他移动公司一道都是迎着电信行业改革的春风而成长起来的，因此企业渠道遇到的问题大同小异，故本文的研究为其他移动公司渠道的改革具有一定借鉴意义。

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第1章 绪论

1.1 选题背景

1.2 研究目的和意义

1.3 相关文献综述

1.4 研究思路及方法

1.5 研究内容及论文框架本文的研究内容如下：

第2章 营销渠道整合的相关理论

2.1 营销渠道的定义、类型和作用

2.2 营销渠道的系统设计

2.3 营销渠道的管理

2.4 营销渠道的整合

第3章 邵阳移动渠道的特殊形态和现存问题

3.1 邵阳移动渠道的现有指导思想

3.2 邵阳移动的渠道现状

3.3 邵阳移动渠道现存的问题

第4章 邵阳移动渠道的整合优化设计

4.1 优化的指导原则和目标

4.2 优化设计的依据

4.3 设计的思路和框架

第5章 移动渠道整合优化方案的实施

5.1 邵阳移动渠道整合优化方案实施的保障条件

5.2 邵阳移动渠道整合优化方案的实施策略

5.3 邵阳移动渠道整合优化方案的配套措施

参考文献

致谢