沃尔核材股份有限公司辐射交联线缆市场营销策略研究

摘要

沃尔核材股份有限公司是国家重点支持发展的高新技术企业，作为辐射化工行业的领头者，多年来生产辐射交联线缆等辐射化工产品。近年来，随着各国环保意识的增强，生态环保电线电缆的研发和大规模采用已成为国际趋势。无卤高性能的环保线缆——辐射交联线缆的需求已不断扩大，国内的市场竞争也进入了白热化的阶段。如何开拓新的思路，调整辐射交联线缆市场的营销策略，从而在市场竞争中立于不败之地，是沃尔核材公司面临的重要问题。
　　 本文对沃尔核材公司辐射交联线缆市场所处的宏观环境、行业竞争环境进行分析，发现公司所面临的机会，找出公司潜在的威胁。并对公司的内部环境进行分析，挖掘公司的优势和劣势，运用SWOT分析方法确定公司现阶段营销策略。通过对辐射交联线缆市场电力行业、建筑行业、家电电子行业、新能源行业与汽车行业最终用户的对比分析，结合公司的优劣势，采用多变量细分方法选择适宜的目标市场，并采取填补定位策略进行市场定位。在此基础上制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略一系列的营销策略组合并结合营销策略保障措施来帮助公司在市场竞争中取得优势地位。
　　 通过对沃尔核材公司辐射交联线缆市场的研究，发现当前形势下，沃尔核材公司在辐射交联线缆市场上宜选择增长型战略。本文根据沃尔核材公司的发展目标与能力重新选择目标市场和定位，并结合建筑行业中重视质量的大客户这一目标市场的特点制定了相关的4PS营销策略组合。其中，重点是实施新产品开发策略与加强渠道建设和产品促销。期望本文的研究能够对以沃尔核材公司为主的企业发展起到参考作用。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 文献综述

1．2．1 国外文献综述

1．2．2 国内文献综述

1．3 研究内容与方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

第2章 沃尔核材公司营销环境分析

2．1 沃尔核材公司概况

2．2 沃尔核材公司辐射交联线缆市场宏观环境分析

2．2．1 政治及法律环境分析

2．2．2 经济环境分析

2．2．3 社会环境分析

2．2．4 技术环境分析

2．3 沃尔核材公司辐射交联线缆行业竞争分析

2．3．1 辐射交联线缆行业国外发展状况

2．3．2 辐射交联线缆行业国内发展状况

2．3．3 我国辐射交联线缆行业竞争格局分析

2．3．4 辐射交联线缆行业国内外竞争差距及存在问题

2．4 沃尔核材公司内部能力分析

2．4．1 沃尔核材公司组织结构

2．4．2 沃尔核材公司财务状况分析

2．4．3 沃尔核材公司技术资源分析

2．4．4 沃尔核材公司营销资源分析

2．5 沃尔核材公司辐射交联线缆市场SWOT分析

2．5．1 沃尔核材公司竞争优势分析

2．5．2 沃尔核材公司竞争劣势分析

2．5．3 沃尔核材公司竞争机会分析

2．5．4 沃尔核材公司竞争威胁分析

2．5．5 沃尔核材公司SWOT分析

第3章 沃尔核材公司辐射交联线缆市场细分与定位

3．1 沃尔核材公司辐射交联线缆市场细分

3．1．1 根据最终用户细分市场

3．1．2 根据客户规模细分市场

3．1．3 根据客户购买标准细分市场

3．2 沃尔核材公司辐射交联线缆市场目标市场选择

3．2．1 评价细分市场

3．2．2 多层次变量选择目标市场

3．3 沃尔核材公司辐射交联线缆市场定位

3．3．1 沃尔核材公司市场定位图分析

3．3．2 沃尔核材公司定位选择

第4章 沃尔核材公司辐射交联线缆市场营销策略制定

4．1 产品策略

4．1．1 新产品开发策略

4．1．2 产品差异化策略

4．1．3 品牌策略

4．2 价格策略

4．2．1 新产品的定价策略

4．2．2 现有产品的价格修订策略

4．3 渠道策略

4．3．1 直销策略

4．3．2 代理代销策略

4．3．3 网络销售策略

4．4 促销策略

4．4．1 广告策略

4．4．2 销售促进策略

4．4．3 公共关系策略

第5章 沃尔核材公司市场营销策略实施保障

5．1 培育积极的企业文化

5．2 打造优秀的营销团队

5．3 完善营销业务流程

5．4 规避营销财务风险

5．5 加强营销过程控制

结论

参考文献

致谢