星语林汀湘十里项目营销策略研究

摘要

随着我国经济的平稳快速发展，房地产行业也获得了极大的发展。房地产市场日益规范，进入门槛越来越高、竞争也越来越激烈。房地产营销的成功与否将直接决定开发公司能否在市场上生存、发展。星语林汀湘十里项目是长沙创普集团投资开发的一个新中式湖湘文化亲水大盘，在竞争日趋激烈的市场中，星语林汀湘十里项目必须依托自身的独特优势，制定并实施正确的营销策略，才有可能在市场中脱颖而出。
　　本文针对消费者的现实和潜在需求进行了市场调查、整理并从宏观、中观、微观三个层面分析了项目面临的市场营销环境。在此基础上，利用S WO T分析矩阵分析了项目自身在产品及营销条件上的优势、劣势，以及在外部市场中的机遇、挑战。然后，根据建立在4C架构上的4P理论，构想了差异化的项目圈层营销策略，并最终确定了实施营销策略的步骤及具体做法。
　　本文认为，营销控制是整个营销策略的一个必要组成部分，它能够使企业更主动地对市场变化进行反应，帮助企业构建经营竞争优势。为确保本文所提出营销策略的实施，文章对营销节奏、推售进度、销售价格等方面提出了营销控制的思想及具体标准。同时，房地产项目营销措施的有效实施离不开企业内部资源的支持，本文还从人力资源及组织保障、报批报建及工程建设保障、资金保障等方面思考如何保障项目营销策略的有效实施。
　　本论文的研究成果不仅会对该项目的成功运作起到决策性的作用、直接有助于促进项目销售，还将对开发企业长沙创普集团的经营管理等方面起到有益的促进作用。

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第1章 绪论

1.1 研究背景及选题意义

1. 1. 1 研究背景

1. 1. 2 选题意义

1.2 理论基础与文献综述

1.2. 1 SWOT分析法

1.2. 2 STP分析法

1. 2. 3 4P营销理论与4C营销策略

1. 2. 4 差异化营销理论

1. 2. 5 房地产营销策略研究综述

1.3 本文的研究思路及框架

1. 3. 1 研究思路

1. 3. 2 研究框架

第2章 星语林汀湘十里项目营销环境分析

2.1 星语林汀湘十里项目开发商及项目基本情况

2. 1. 1 长沙创普集团概况

2. 1. 2 星语林汀湘十里项目概况

2. 1. 3“观阙”组团概况

2.2 国内房地产行业环境分析

2. 2. 1 宏观环境分析

2. 2. 2 产业环境分析

2.3 长沙市房地产市场环境分析

2. 3. 1 长沙地区房地产市场基本情况

2. 3. 2 2 00 9年以来长沙房地产市场发展趋势分析

2. 3. 3 长沙别墅市场概况及近况分析

2.4 星语林汀湘十里项目SWOT分析

2. 4. 1 项目优势分析（ S）

2. 4. 2 项目劣势分析（ W）

2. 4. 3 项目面临的机会归纳（ O）

2. 4. 4 项目面临的威胁归纳（ T）

2.4. 5 项目的SWOT综合分析

第3章 星语林汀湘十里项目营销策略设计

3.1 星语林汀湘十里项目定位及目标市场选择

3. 1. 1 星语林汀湘十里项目定位

3. 1. 2 星语林汀湘十里项目目标市场选择

3.2 星语林汀湘十里项目营销策略组合

3. 2. 1 星语林汀湘十里项目产品策略

3. 2. 2 星语林汀湘十里项目价格策略

3. 2. 3 星语林汀湘十里项目渠道策略

3. 2. 4 星语林汀湘十里项目促销策略

第4章 星语林汀湘十里项目营销策略实施及保障

4.1 星语林汀湘十里项目营销实施计划

4. 1. 1 第一阶段：前期筹备期

4. 1. 2 第二阶段：认筹及强力蓄客期

4. 1. 3 第三阶段：开盘引爆期

4. 1. 4 第四阶段：持续热销期

4.2 星语林汀湘十里项目营销策略实施过程控制

4. 2. 1 提出社会化营销及全员营销思路

4. 2. 2 责任到人并严格考核

4.3 星语林汀湘十里项目营销策略实施保障

4. 3. 1 人力资源及组织保障

4. 3. 2 报建报批及工程建设进度保障

4. 3. 3 资金保障

结论

参考文献

致谢