中联重科环境产业公司营销策略研究

摘要

环境产业是中国市场上潜力巨大的“朝阳产业”。近年来随着经济的高度发展，人民的生活水平迅速提高，城市化进程不断加快，我国城市生活垃圾产生量急剧增加，且增长势头不减。而公众环境保护意识的增强以及各级政府对城市垃圾处理问题的重视，为环境产业开辟了广阔的市场发展空间。与市场蓬勃发展相对应的，是急速加剧的市场竞争。一方面，市场参与者的增加使得行业竞争越来越激烈;另外一方面，市场细分更加精细，出现了一批更加专业化的环卫机械公司。
　　本文以中联重科环境产业公司为研究对象，在对国内外研究状况进行梳理的基础上，通过查阅国家统计局、国家发改委、国家商务部、中国环境保护产业协会、国内外相关刊物的基础信息以及环保设备行业研究单位等公布和提供的大量资料，对中联重科环境产业公司的市场营销现状和其所处的宏观环境进行了分析，通过对比中联重科环境产业公司的主要竞争对手，运用SWOT分析法，对中联环境公司在市场竞争中的优势、劣势、机遇和挑战进行了全面的分析。在此基础上，结合对公司的相关调研结果，运用STP理论工具对环保装备市场细分，从而选择中联环境的目标市场，并针对目标市场提出独特销售主张，制定了中联环境公司的市场营销策略。在文章的最后一部分，对中联重科环境产业公司的经验进行了总结提炼，并对其营销策略实施提出了四点保障意见。一是采用事业部制的组织结构;二是整合产业资源，打造外协配套平台;三是推进融资租赁方案;四是建立富有特色的企业文化。
　　通过对中国环保设备行业整体发展形势的梳理以及有针对性地对中联重科环境产业公司的营销策略进行再创新，本研究重新定义了环保设备行业的整体格局，并通过对中联环境细分市场吸引力和自身能力适应度的相关指标进行量化，为中联环境选定了明确的目标市场，从而对产品、价格、渠道、促销四个方面进行深度挖掘，为中联重科环境产业公司在“十二五”期间制定新的营销战略提供了具有一定参考价值策略方案。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 理论基础与文献综述

1．2．1 4P-4C-4R理论

1．2．2 顾客让渡价值理论

1．2．3 STP(市场定位)理论

1．2．4 从可感知到不可感知的连续谱系理论

1．3 研究内容与方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

1．4 研究技术路线图

第2章 中联重科环境产业公司市场营销环境分析

2．1 中联重科环境产业公司现状分析

2．1．1 中联重科公司简介

2．1．2 中联重科环境产业公司简介

2．1．3 中联重科环境产业市场营销现状分析

2．1．4 存在问题及原因分析

2．2 中联重科环境产业公司宏观环境分析

2．3 中联重科环境产业公司主要竞争对手分析

2．4 中联重科环境产业公司SWOT分析

第3章 中联重科环境产业公司营销策略的制定

3．1 中联重科环境产业公司的市场定位策略

3．1．1 中联重科环境产业公司的市场细分

3．1．2 中联重科环境产业公司的目标市场

3．1．3 中联重科环境产业公司的市场定位

3．2 中联重科环境产业公司营销策略组合

3．2．1 产品和服务组合策略

3．2．2 环境产业价格策略

3．2．3 营销渠道策略

3．2．4 促销策略

第4章 中联重科环境产业公司营销策略实施保障

4．1 采用事业部制的组织结构

4．2 整合产业资源，打造外协配套平台

4．2．1 从产品经营转向产业经营

4．2．2 从“脑体合一’’向“脑体分离”发展

4．2．3 横向一体化与纵向一体化相结合

4．2．4 打造“小脑袋大身子”

4．2．5 从价值链条升级转向价值网络升级

4．2．6 实现“新木桶”式的开放发展

4．3 推进融资租赁方案

4．4 积极建立富有中联环境特色的企业文化

结论

参考文献

致谢