远大空品公司空气净化机市场营销策略优化研究

摘要

远大空品科技有限公司属于远大科技集团。远大空品致力于空气污染治理及室内空气净化，但在该行业中属于新军，绝大部分消费者心中保留的是远大中央空调的印象。从面对组织市场到面对消费者市场的转型过程中，远大空品公司在空气净化机产品的市场定位、渠道建设及沟通策略方面存在一系列问题，因此，要想稳定提高远大空气净化机的销售业绩，必须尽快对现有的营销策略进行优化设计。
　　本文通过对远大空气净化机业务现状进行分析，发现远大空品公司现有营销策略存在很多问题，比如产品卖点不够突出、产品价格策略忽略国情、营销渠道单一、促销策略目的不明、方式单一等。如此多的问题很大程度上阻碍了远大空气净化机的市场拓展，远大空品营销策略急需进一步优化。本文通过对远大空品的市场营销环境分析、SWOT分析，找到了远大空品营销策略存在问题的原因所在，进而制定了STP战略、多渠道优化策略以及整合营销传播优化策略。通过改变营销观念，树立以顾客满意度为中心的营销导向，积极开展双赢的经销合作，同时重视内部营销，提高营销人员的工作积极性，以及通过有效的组织建设、更合理的资源配置来对营销策略的优化提供保障，从而形成一套有机结合的组合拳进行市场开拓、营销推广。
　　本文对远大空气净化机的营销策略优化设计进行了详细分析，为远大空气净化机产品的营销推广提供了理论依据，同时也对未来远大空品公司的营销方向作出了展望。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 选题背景

1．1．1 选题背景

1．1．2 课题研究的目的和意义

1．2 理论基础及文献综述

1．2．1 STP市场营销组合理论

1．2．2 市场营销理论及其应用

1．3 研究的方法及思路

1．3．1 研究方法

1．3．2 研究思路

第2章 远大空气净化机市场营销现状分析

2．1 业务基本现状

2．1．1 业务现状

2．1．2 产品现状

2．2 远大空气净化机市场营销存在的问题及原因分析

2．2．1 营销现状及主要问题

2．2．2 远大空气净化机市场营销问题存在的原因分析

2．3 远大空气净化机市场营销环境分析

2．3．1 远大空气净化机的宏观环境

2．3．2 远大空气净化机的微观环境

2．4 远大空气净化机的SWOT分析

2．4．1 SWOT分析

2．4．2 SWOT组合策略

第3章 远大空气净化机市场营销策略优化设计

3．1 STP战略制定

3．1．1 市场细分

3．1．2 目标市场选择与市场定位

3．2 继续沿用以前的产品策略

3．3 远大空气净化机价格策略优化

3．3．1 远大空气净化机原定价

3．3．2 国内市场竞争对手定价

3．3．3 远大空气净化机定价调整

3．4 渠道多样化与渠道管理优化

3．4．1 渠道形式多样化

3．4．2 渠道管理优化

3．4．3 库存与配送管理改进

3．5 整合营销传播策略设计优化

3．5．1 积极开展事件营销

3．5．2 广泛进行知识营销

3．5．3 深入开展文化营销

第4章 实施市场营销优化策略的保障措施

4．1 改变营销观念

4．1．1 树立以顾客满意度为中心的营销导向

4．1．2 积极开展双赢的经销合作

4．1．3 加强内部营销提高营销人员的工作积极性

4．2 加强组织建设

4．3 正确做好资源配置

4．3．1 采购资源配置

4．3．2 财务资源配置

4．3．3 人力资源配置

4．3．4 信息资源配置

结论

参考文献

致谢