长沙百联装饰公司市场营销策略研究

摘要

随着改革开放的深入发展，建筑装饰行业从无到有、从弱到强、从简单模仿到独立设计创新，获得很大程度的发展。现已成为社会经济和发展中活力四射的朝阳行业。它构成了社会发展新的消费经济增长点，为我国社会主义的经济发展做出了重大贡献。行业的前景虽十分看好，但同时也面临十分激烈的竞争。如何保持企业的快速发展，又如何使企业在微利的残酷竞争中处于不败之地，这是我们面临的重大问题。同时由于企业与企业之间同质化问题十分严重，各企业间管理模式和技术、材料基本雷同，各企业间的竞争更多的是在商务层面，所以企业战略和市场营销策略对企业的生存、发展具有十分重要的作用和意义。
　　本文通过对市场营销理论、4Ps/4Cs理论、S.T.P理论、五力模型分析和SWOT分析进行全面的综述和概括，从经济环境、政治环境以及社会环境入手分析，研究了长沙建筑装饰业和众多领先企业近些年的发展情况，运用SWOT分析法对长沙市百联装饰设计工程有限公司的劣势、优势、机会、威胁等方面进行分析。同时，论文结合企业的资源实力采用STP理论分析方法对客户进行细分，选择以及定位，按照目标市场的定位，重新制订出与公司发展匹配的、适宜的营销组合策略。营销策略具体内容包括:产品营销策略和产品价格策略，以及产品渠道策略和促销策略等等。为保证本文所提出的营销策略能够得到顺利的实施，最后本文还对长沙百联装饰公司的保障措施进行了阐述。
　　本论文通过对百联装饰市场营销策略的研究，想使营销决策人员清晰的意识到，要不断加强理论学习，来提高分析市场环境的综合能力，并把准市场风向标，制定出真正适应企业发展的营销策略。使我们的企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展。同时也对现在处于激烈竞争环境中的其他建筑装饰企业具有一定的指导意义。藉此，希望本论文的理论研究能为百联装饰公司的发展和同行业企业管理提供借鉴。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 选题背景及意义

1．1．1 选题背景

1．1．2 选题意义

1．2 理论基础与文献综述

1．2．1 理论基础

1．2．2 文献综述

1．3 研究的主要内容及研究方法

1．3．1 主要内容

1．3．2 研究方法

第2章 百联装饰公司的市场营销环境分析

2．1 百联装饰公司概况

2．1．1 公司简介

2．1．2 主要经营业务

2．1．3 公司资质情况

2．2 百联装饰公司的外部环境分析

2．2．1 装饰行业的PEST分析

2．2．2 外部环境的五力模型分析

2．3 百联装饰公司的SWOT分析

2．3．1 优势分析

2．3．2 劣势分析

2．3．3 机会分析

2．3．3 威胁分析

第3章 百联装饰公司的STP分析

3．1 百联装饰公司的市场细分

3．1．1 装饰公司市场细分及其必要性

3．1．2 百联装饰公司市场细分具体内容

3．2 百联装饰公司的市场选择

3．2．1 目标市场选择的主要原则

3．2．2 目标市场选择的主要消费者群体

3．3 百联装饰公司的市场定位

3．3．1 市场定位的主要依据

3．3．2 市场定位的主要策略

3．3．3 目标市场的具体定位

第4章 百联装饰公司的市场营销策略方案

4．1 产品策略

4．1．1 产品组合策略

4．1．2 产品质量策略

4．1．3 产品开发策略

4．1．4 品牌管理策略

4．2 产品价格策略

4．2．1 声望定价策略

4．2．2 跟随定价策略

4．2．3 设计收费策略

4．2．4 付款方式策略

4．3 产品渠道策略

4．3．1 全国布局策略

4．3．2 渠道深耕策略

4．3．3 网络销售策略

4．4 产品促销策略

4．4．1 广告促销策略

4．4．2 人员促销策略

4．4．3 销售促销策略

4．4．4 其他促销策略

第5章 百联装饰公司市场营销的保障措施

5．1 组织保障

5．1．1 组建营销团队

5．1．2 完善考核机制

5．1．3 设置营销人员岗位职责

5．2 人员保障

5．2．1 基本理念

5．2．2 实施方案

5．3 专业培训保障

5．3．1 培训理念

5．3．2 培训内容

5．4 公司文化建设

5．4．1 完善公司文化建设平台

5．4．1 加强公司文化建设

5．5 效果预期

结论

参考文献

致谢