石门县烟草农村市场品牌培育策略研究

摘要

品牌培育是一项长期而艰巨的任务，也是实现“卷烟上水平”的核心。然而总结多年的工作经验，不难看出品牌培育的成功并不完全取决于创造品牌的工业企业，严格意义上而言，担负着经营销售和卷烟流通的商业企业才是品牌培育的主体，对于品牌培育起着重大的作用。同时，随着经济社会的发展，农村市场成了烟草行业发展的热土，但是农村市场品牌培育工作的形势并不乐观，与城市的卷烟市场相比农村市场的卷烟品牌在消费结构和整体销售额等方面仍然差距较大，农网的消费者对新品牌的接受度偏低，零售户品牌培育能力和积极性亟待提升，农村市场的卷烟品牌培育工作成为当今烟草行业关注的重要课题之一。
　　在分析石门县烟草分公司销售及运营情况的基础上，根据湖南各个县市所统计的烟草销售情况，结合管理经济学相关原理或理论，对石门县烟草分公司在销售体系、培育模式和组织架构等多方面进行剖析，总结出该烟草分公司目前存在的问题和不足;根据问题提出石门县烟草公司应该内外结合，一方面提高营销水平，另一方面需要整合内部资源，进行规范化管理;并利用SWOT分析法对石门县烟草分公司进行评价，提出了石门县烟草分公司品牌培育的目标;结合石门县烟草分公司的具体情况，针对性构建了品牌培育模式，建立了一套完整的品牌培育体系。
　　本文通过作者所学习的管理与营销学相关专业知识，针对石门县烟草分公司的特点，构建符合该地区烟草销售实际的卷烟销售网络，并提供相应的建议和措施，目的就是让石门县烟草分公司的服务能够触及到每个村落，切实提高烟草行业对农村市场的控制力和占有率。

目录

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摘要

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附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 理论基础与文献综述

1．2．1 理论基础

1．2．2 国内外卷烟品牌培育发展现状

1．2．2 研究综述

1．3 研究内容与方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

第2章 石门县烟草农村市场品牌培育环境及市场现状分析

2．1 石门县烟草简介

2．2 石门县烟草农村市场品牌培育的外部环境分析

2．2．1 政治法律环境分析

2．2．2 经济环境分析

2．2．3 社会文化和自然环境分析

2．2．4 技术环境分析

2．3 石门县烟草农村市场品牌培育的内部环境分析

2．3．1 营销能力

2．3．2 生产能力

2．3．3 市场管理能力

2．3．4 基础管理能力

2．3．5 企业文化建设

2．3．6 内部环境方面存在的不足

2．4 石门县烟草农村市场品牌培育现状

2．4．1 石门农村卷烟零售户的基本情况

2．4．2 农村卷烟市场品牌结构

2．4．3 农村卷烟市场消费习性

2．5 石门烟草农村市场品牌培育存在的问题

2．5．1 营销网络建设不足

2．5．2 客户品牌培育意识淡薄

2．5．3 工商协同开展品牌培育困难

2．5．4 客户经营理念保守

2．5．5 市场客户服务工作较难

第3章 石门县烟草农村市场品牌培育策略制定

3．1 石门县烟草农村品牌培育策略制定目标与原则

3．1．1 石门县烟草农村品牌培育策略制定目标

3．1．2 石门县烟草农村市场品牌原则

3．2 石门县烟草农村市场品牌培育体系

3．2．1 石门县烟草农村市场品牌培育体系框架

3．2．2 农村消费市场调研

3．2．3 卷烟品牌引进及退出管理

3．2．4 卷烟品牌培育方案实施与考核

3．2．5 品牌培育方案效果评价

3．3 石门县烟草农村品牌培育措施

3．3．1 实施精准营销

3．3．2 加强零售终端建设

3．3．3 工商协同培育措施

3．3．4 加强重点消费的引导

3．3．5 结合“135”工作法进行品牌培育

第4章 石门县烟草农村市场品牌培育策略实施保障

4．1 转变服务方式及观念

4．2 健全品牌培育组织

4．3 制订可持续发展的品牌培育规划

4．4 建立完善的品牌培育机制

4．5 扩宽客商交流渠道

结论

参考文献

致谢