华大基因公司基因诊断市场营销策略研究

摘要

生物技术是21世纪的朝阳产业，基因诊断作为生物技术产业中的一个重要部分正迎来自身发展的重要契机。国家政策的支持、经济的快速发展以及各项社会体系的改革也给基因诊断行业未来发展提供了巨大的空间。然而，基因诊断产品同质化竞争现象严重，市场容量的不断扩大逐渐吸引更多潜在竞争者进入市场，加剧了行业竞争。基因诊断企业迫切需要改进市场营销策略，以适应新的变化。
　　本文从华大基因公司所处环境出发，通过分析基因诊断行业目前面临的宏观形势以及行业内发展现状，描述华大基因公司自身具备的优劣势，对其未来在基因诊断市场中市场营销策略的制定及实施进行探索。首先阐述写作背景、研究方法和现实意义；其次分析华大基因公司的经营环境，包括宏观环境、行业环境和内部环境，评价公司营销业务发展的现状，并挖掘公司自身具备的资源优势；再次探讨华大基因公司市场营销策略的选择，以公司战略目标为指引，结合公司所处环境和自身优势，分别确定公司的市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略；最后论述华大基因公司市场营销策略的具体实施，阐述公司营销策略的实施路径、保障措施和营销策略实施后的预期效果。
　　本文的研究对象是华大基因公司，但是它所处的业务困境却是目前所有基因诊断企业所面对的共同难题。希望通过深入考察华大基因公司目前所面临的问题，探索出其未来所适用的市场营销策略规划，也为行业内其它基因诊断公司市场营销策略的制定提供参考。

目录

声明

第1章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究意义

1.2 相关理论基础及文献综述

1.2.1 理论基础

1.2.2 文献综述

1.3 研究思路与研究内容

1.3.1 研究思路

1.3.2 研究内容

第2章 华大基因公司基因诊断市场营销环境分析

2.1 华大基因公司基本情况

2.1.1 公司概况

2.1.2 组织结构

2.1.3 员工构成

2.1.4 销售收入

2.2 华大基因公司基因诊断市场营销外部环境分析

2.2.1 宏观环境

2.2.2 行业环境

2.3 华大基因公司基因诊断市场营销内部环境分析

2.3.1 品牌资源

2.3.2 人才资源

2.3.3 客户资源

2.3.4 硬件资源

2.4 华大基因公司基因诊断市场营销SWOT分析

2.4.1 内部优势

2.4.2 内部劣势

2.4.3 外部机遇

2.4.4 外部威胁

2.4.5 SWOT分析结论

第3章 华大基因公司基因诊断市场营销策略制定

3.1 华大基因公司市场细分与定位

3.1.1 市场细分

3.1.2 目标市场选择

3.1.3 产品定位

3.2 华大基因公司基因诊断市场营销产品策略

3.2.1 主营产品分析

3.2.2 产品策略选择

3.3 华大基因公司基因诊断市场营销价格策略

3.3.1 生育健康

3.3.2 复杂疾病

3.3.3 药物研发

3.4 华大基因公司基因诊断市场营销渠道策略

3.4.1 现有营销渠道

3.4.2 渠道策略选择

3.5 华大基因公司基因诊断市场营销促销策略

3.5.1 学术推广

3.5.2 科普宣传

3.5.3 互联网营销

第4章 华大基因公司基因诊断市场营销策略实施

4.1 华大基因公司基因诊断市场营销策略实施步骤

4.1.1 营销方案制定

4.1.2 营销进度控制

4.1.3 营销效果评估

4.2 华大基因公司基因诊断市场营销策略实施保障

4.2.1 组建高效的营销团队

4.2.2 健全营销效果控制

4.2.3 加大人力资源开发

4.2.4 加强企业文化建设

4.3 华大基因公司基因诊断市场营销策略实施预期效果

4.3.1 核心竞争力增强

4.3.2 市场占有率提高

4.3.3 品牌影响力提升

4.3.4 市场开发能力加强

结论

参考文献

致谢