声明
第1章 绪 论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 相关理论与文献综述
1.2.1 相关理论
1.2.2 文献综述
1.3 研究内容与研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 研究思路
第2章 乐宝公司营销环境分析
2.1 乐宝公司营销宏观环境分析
2.1.1 政策法规分析
2.1.2 经济环境分析
2.1.3 社会文化分析
2.1.4 技术因素分析
2.2 乐宝公司营销行业环境分析
2.2.1 行业发展现状
2.2.2 竞争环境分析
2.2.3 行业渠道分析
2.2.4 行业用户习性分析
2.3 乐宝公司内部环境分析
2.3.1 研发与技术分析
2.3.2 人才队伍分析
2.3.3 营销情况分析
2.4 乐宝公司SWOT分析
2.4.1 优势与劣势
2.4.2 机遇与威胁
2.4.3 SWOT战略对比
第3章 乐宝公司的市场识别与定位
3.1 多角度的市场细分
3.1.1 乐宝公司益智积木的地理细分
3.1.2 乐宝公司益智积木的年龄细分
3.1.3 乐宝公司益智积木的社会文化细分
3.2 多元化的目标市场
3.3 中高端的市场定位
第4章 乐宝公司市场营销策略制定
4.1 精细化的产品策略
4.1.1 突出核心产品
4.1.2 树立品牌形象
4.1.3 提升产品附加值
4.2 灵活化的价格策略
4.2.1 以产品数量为中心的灵活定价
4.2.2 以不同渠道为依据的灵活定价
4.2.3 以销售时间为依托的灵活定价
4.3 高效率的渠道策略
4.3.1 改良传统渠道
4.3.2 扩张网络渠道
4.3.3 拓展教育渠道
4.4 扩散式的促销策略
4.4.1 大型活动促销
4.4.2 公益活动促销
4.4.3 电视节目促销
第5章 乐宝公司营销策略实施与保障
5.1 人力资源保障
5.1.1 调整和完善组织构架
5.1.2 培养优秀的销售团队
5.1.3 提供专业的人员培训
5.2 财务保障
5.2.1 建立健全的财务制度
5.2.2 加快投融资回流速度
5.3 物资保障
5.3.1 完善营销支持物料
5.3.2 建立自己的物流网络
5.3.3 建立现代化售后网点
5.4 制度保障
5.4.1 代理商管理制度
5.4.2 绩效考核和薪酬管理制度
5.5 技术保障
5.5.1 加快产品的创新
5.5.2 加快信息化建设
结论
参考文献
致谢
