欧莱雅湖南品牌营销策略研究

摘要

中国化妆品业经过改革开放近三十年的发展，已经步入了成熟阶段。目前，行业内企业众多、业态复杂、竞争激烈，中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势，各种市场机会层出不穷，而湖南省作为中部大省，随着经济的发展，其化妆品市场也不断扩大，它也是欧莱雅品牌进军中国后最早入驻的一个省份。欧莱雅品牌化妆品属于法国一家有近两百年历史的化妆品企业，在化妆品竞争日益激烈的今天，企业的竞争不止表现在产品的质量、服务水平、品牌等，更表现在企业的营销策略上，谁的营销策略好，谁就会取得胜利，目前在国内，无论是企业界还是理论界，都越来越意识到市场营销的重要性。本文首先介绍了相关营销理论，介绍了湖南化妆品市场的状况和欧莱雅品牌，分析了欧莱雅集团旗下欧莱雅品牌化妆品在湖南省的营销现状和显露出来的问题，采用宏观环境分析法、波特五力分析模型和SWOT分析法对欧莱雅品牌化妆品的营销环境进行了分析，指出了欧莱雅品牌在湖南化妆品市场上的优势、劣势以及面临的机会和威胁。紧接着本文分析了湖南欧莱雅的市场定位和品牌定位，并对其品牌营销策略方案以及品牌营销策略方案实施保障措施给出建议，包括希望通过本文的研究，能够对欧莱雅品牌化妆品在湖南省营销策略的进一步完善有所裨益，同时希望对欧莱雅品牌在国内其他区域制定适合区域特点的营销策略有些借鉴意义。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外研究现状与水平

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．3 研究思路与研究方法

1．3．1 研究思路

1．3．2 研究方法

1．4 本文结构

第二章 品牌营销策略理论分析

2．1 市场营销的定义

2．2 市场营销环境分析

2．2．1 宏观环境分析法(PEST)

2．2．2 竞争环境分析

2．2．3 SWOT分析

2．3 市场细分理论(STP)

2．3．1 市场细分

2．3．2 目标市场

2．3．3 市场定位

2．4 4Ps营销组合理论

第三章 欧菜雅湖南营销现状及问题分析

3．1 欧菜雅湖南代理商简介

3．2 欧莱雅品牌简介

3．3 欧莱雅湖南营销现状及问题分析

3．3．1 彩妆产品市场表现较差

3．3．2 价格在同品类产品中无优势

3．3．3 年轻市场占有不足

3．3．4 区域间发展不均衡

3．3．5 销售网点有效率降低

第四章 欧莱雅湖南营销环境分析

4．1 湖南省化妆品市场宏观环境分析

4．1．1 政治环境

4．1．2 经济环境

4．1．3 社会环境

4．1．4 技术环境

4．2 欧菜雅品牌在湖南的竞争态势分析

4．2．1 行业内现有竞争者的竞争

4．2．2 新进入者的威胁

4．2．3 替代品的威胁

4．2．4 购买者议价能力

4．2．5 供应商的议价能力

4．3 湖南欧莱雅品牌的SWOT分析

4．3．1 优势

4．3．2 劣势

4．3．3 机会

4．3．4 威胁

4．4 竞争对手分析

4．4．1 欧莱雅比欧珀莱产品品类更全面

4．4．2 欧莱雅产品比欧珀莱价格高

4．4．3 欧莱雅网络营销模式稍逊一筹

4．4．4 欧莱雅在促销方法上更有优势

第五章 欧莱雅湖南营销策略建议

5．1 湖南欧莱雅品牌的市场定位

5．1．1 市场定位

5．1．2 品牌定位

5．2 欧莱雅湖南营销组合策略建议

5．2．1 扩大彩妆产品在年轻市场的占有率

5．2．2 降低产品价格以扩大在同类产品中的优势

5．2．3 加强网络营销并均衡区域发展

5．2．4 增加促销手段提高网点有效率

5．3 欧莱雅湖南营销策略实施保障措施

5．3．1 建立与健全营销组织结构

5．3．2 人力资源保障

结论与启示

参考文献

致谢