房地产项目差异化营销研究——以深圳市南山后海片区为例

摘要

深圳南山后海总部基地位于深圳大前海以东，毗邻深圳蛇口自贸区及科技园南硅谷以南，是当前投资和高科技创业的热土，后海片区是滨海综合商务和第三金融商务区，其优势在于临近香港，属于金融产业聚合区，通过连通香港金融中心，迎接香港金融产业转移，这里是中国南部最大的金融区，成为金融、商务、总部经济技高科技产业聚合的黄金线。
　　本文总结分析了后海总部基地不同规模和不同时期的两个项目，目的是检测在市场经济竞争状况下，片区项目开发受各类影响因素特征，在活跃程度，导致的房地产企业不同的发展走向。在营销工作当中如何让营销差异发挥利润最大化建议，品牌项目差异化营销研究的意义在于可以让房企的运营做出更精准的判断，是有规可循的，在市场经济及周期和政策等因素发生变化时，很多技术指标同样会发生较大变化，之所以选择两个案例是因为两个项目都在南山区，由于不同的年份开发的项目，因为发售时机的问题，却导致两个项目最终有天壤之别，项目从主要从前期策划，预热，销售前中后期，以实操者的角度分析了案例，得到的经验是，如果把握得当，可以实现利润更大化，启发我们在项目的操作过程中，尽量尽可能的除了做产品做精品，营销同样也可能出精品，做配套精品，有利于民生的精品，深圳正在经历一个前所未有的时代变革，同时也希望该案例能给其他区域开发的营销管理工作者启迪，深圳这次必然正在经历另一次大的飞跃，从以前的四个行政区域到现在的十个区域，各级政府正如火如荼的开发建设中，在更规范，更全面的做好开发商服务工作，都希望通过服务经济达到多个利润增长点，希望该报告提供可参考深圳南山后海雅园及华润悦府这类开的发的企业提供一定的借鉴。

目录

声明

摘要

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 文献综述

1．2．1 国外研究综述

1．2．2 国内研究综述

1．3 研究目标、内容及方法

1．3．1 研究目标

1．3．2 研究内容

1．3．3 研究方法

1．4 本文的特色与创新点

第2章 房地产市场营销差异化理论基础

2．2 房地产市场营销差异化的相关理论

2．2．1 差异化营销的形式

2．2．2 营销差异化的策略

2．2．3 房地产差异化营销的优点和缺点

2．3 本章小结

第3章 深圳市南山后海房地产市场差异化的现状分析

3．1 深圳市南山后海房地产开发现状

3．2 南山后海市场销售现状及销售价格

3．3 深圳市南山后海房地产项目营销差异分析的营销特点

3．4 深圳市南山后海房地产项目存在的主要问题

第4章 深圳市南山房地产项目营销差异化案例解析

4．1 南山后海雅园及华润悦府项目概况

4．1．1 南山后海雅园项目概况

4．1．2 南山后海华润悦府房地产项目概况

4．2 “后海雅园·华润悦府”项目营销差异化宏观环境的PEST分析

4．2．1 后海雅园PEST分析

4．2．2 华润悦府PEST分析

4．3 “后海雅园·华润悦府”项目营销差异化微观环境的SWOT分析

4．4 “后海雅园·华润悦府”项目的STP营销差异化战略解析

4．5 “后海雅园·华润悦府”项目营销差异化组合4P策略解析

4．6 华润悦府和后海雅园营销差异化比较

4．6．1 华润悦府和后海雅园营销差异化之推售策略要点

4．6．2 华润悦府和后海雅园客户之群体比较

4．6．3 华润悦府华和后海雅园之品牌维护

4．6．4 华润悦府和后海雅园之价值落地

4．6．5 华润悦府和后海雅园之客户拓展

4．6．6 华润悦府和后海雅园华润悦府之销售团队提升

4．6．7 华润悦府和后海雅园之维系老客户

4．6．8 华润悦府部分活动亮点

4．6．9 华润悦府营销创新思考

4．7 后海雅园及华润悦府营销差异经验及其启示

4．8 本章小结

第5章 总结及展望

5．1 总结

5．2 展望

参考文献

致谢