需求不确定条件下转基因生物材料的交易定价机制研究

摘要

伴随着21世纪生物科学在分子生物领域取得的一个又一个令世人瞩目的成就，以基因重组，细胞融合和生物反应器技术为代表的一系列生物技术成果广泛应用到医疗卫生、农业、环保、轻化工、食品保健等重要领域，许多产品已投入市场，并在国民经济中形成一个新兴的生物技术产业。生物技术的产业化进程，正以其独特的概念和模式在影响和改变着新经济的面貌，从而出现了“生物经济”的概念。从历史经验来看，任何一种新的经济形态的兴起，都伴随着对相关产品、产业及组织形式的经济理论研究的进一步繁荣。转基因生物材料是应用转基因生物技术研究和开发而获得的带有特异生物遗传信息的基因、重组载体、转化体、融合细胞和组织，以及用这些生物材料制备的活性制剂，它们主要是用于进一步的转基因生物新品种、药品等的研究。作为生物技术科研领域上游具有“原材料”性质的技术类产品，转基因生物材料在生物技术研究中发挥着举足轻重的作用，也为这类产品的提供商带来了巨大的商业价值。但是由于转基因生物材料属于含有一系列生物遗传密码信息的特殊商品，其目标客户又多为生物技术研究机构，其特殊的技术和经济特性决定了市场需求具有极大的不确定性。如何在了解此类产品独特的交易机制基础上针对客户需求不确定的情况进行最优的产量和价格决策，是本文的研究方向。通过分析，本文主要在下面几方面有了一些收获：
　　 1．转基因生物材料的交易特性包括了经济特性、成本结构、市场结构及用户需求特征四个方面，而这些交易特性决定了转基因生物材料交易和定价需要解决的关键性问题：一方面是要降低产品供需双方信息不对称的程度，另一方面要分析造成需求不确定的原因，再针对不同的需求不确定性提出合理的定价策略或者制度性的解决办法；
　　 2．目前市场上转基因生物材料的交易方式主要有专利权交易，捆绑营销等方式，它们均是从交易方式和制度安排方面部分解决了转基因生物材料供需双方对产品质量和效用的信息不对称和需求的不确定性问题；
　　 3．在对需求不确定因素分析的基础上，本文对转基因生物材料在可用于客户免费学术交流工具而使需求发生随机扰动的情况下最优产量和价格的决策模型进行了构建、求解和分析，给出了在需求函数为线性时模型的求解公式；
　　 4．对客户需求偏好类型不确定条件下转基因生物材料的最优产量和价格决策模型进行了探讨，并以AF项目ImpactVector载体商务计划书的数据为算例对模型求解过程和条件进行了具体分析，认为分段求极值法在这类问题的求解过程中具有十分重要的作用；
　　 5．选取了ImpactVector载体商务计划书中关于这种典型的转基因生物材料在中国代理模式设计和营销策略安排的部分，以具体案例说明了转基因生物材料的交易特性对此类产品交易定价机制的影响十分明显，而且前面的两种需求不确定条件下的定价模型对于现实厂商的定价具有一定的参考价值。
　　 上述分析为转基因生物材料这一类特殊产品的交易机制的理论研究开辟了一个新的视角，同时对转基因材料厂商现实的交易和定价策略的制定提供了一个比较合理的参考模式，对促进我国转基因生物技术的发展，推进生物技术产业链增值和产业间的分工合作乃至整个生物经济的发展具有重要的现实意义。

目录

文摘

英文文摘

论文说明：图表目录

声明

1绪论

1.1选题的目的和意义

1.2国内外研究现状综述

1.2.1市场化产品定价理论的发展历程

1.2.2转基因生物材料定价方法和需求不确定下定价方法的研究状况

1.3研究的技术路线与研究方法

1.4研究的主要内容

1.5研究拟解决的关键问题

2转基因生物材料的交易特征

2.1基因及转基因生物技术概述

2.1.1基因

2.1.2转基因生物技术

2.1.3转基因生物材料的定义

2.2转基因生物材料的经济特性

2.2.1转基因生物材料的可复制性

2.2.2转基因生物材料使用中的非竞争性和非排它性

2.2.3转基因生物材料使用效用的滞后性

2.2.4转基因生物材料的易变性

2.3转基因生物材料的成本结构

2.3.1研制开发成本高，生产制造成本低

2.3.2生产过程中固定成本高，可变成本低

2.4转基因生物材料的市场结构

2.4.1寡头垄断市场

2.4.2垄断竞争市场

2.5转基因生物材料的用户需求特征

2.5.1交易多在特定的生物技术知识网络中进行，产品价格弹性较小

2.5.2用户需求偏好具有很大不确定性

2.5.3转基因生物材料用户具有锁定效应

2.5.4用作免费学术交流工具使转基因生物材料的有效需求受随机干扰

3目前转基因生物材料的交易定价模式及问题

3.1转基因生物材料的专利交易定价模式

3.1.1专利交易的特点

3.1.2转基因生物材料的专利交易和定价方法

3.1.3转基因生物材料专利交易定价方法的问题

3.2转基因生物材料的捆绑营销定价模式

3.2.1捆绑销售定价的实质及实施条件

3.2.2转基因生物材料的捆绑销售定价方法

3.3厂商解决信息不对称和需求不确定的其它方法

3.4建立转基因生物材料需求不确定条件下定价模型的思路

4可用作客户免费学术交流工具条件下转基因生物材料的定价

4.1模型假定

4.2模型的建立及求解思路简述

4.3线性需求函数下的模型及求解算例

4.4可作为免费学术交流工具的转基因生物材料定价机制小结

4.4.1关于θi，gi的取值问题

4.4.2确定型需求下的模型对比

5客户偏好不确定条件下转基因生物材料的定价

5.1模型假定

5.1.1转基因生物材料客户偏好对需求影响的分布律信息已经获得

5.1.2转基因生物材料供应厂商的成本函数确定

5.1.3转基因生物材料厂商定价随销售周期而变化

5.2模型构建及求解思路

5.3 ImpactVector载体在客户偏好不确定下产量和价格确定的算例

5.3.1数据的获取及假定

5.3.2具体计算过程

5.4转基因生物材料在客户偏好不确定条件下定价的小结

6 AF项目ImpactVector载体在中国营销代理模式的设计案例

6.1项目背景简述

6.2 ImpactVector载体的技术特性

6.3 ImpactVector载体的市场需求分析

6.4 ImpactVector载体的代理模式

6.4.1个人或者公司代理模式

6.4.2公司代理模式

6.5 ImpactVector载体的营销策略

6.5.1产品

6.5.2价格

6.5.3促销

6.5.4分销

6.5.5服务的持续改进与扩展

6.6案例分析

7结论

参考文献

致谢

研究生期间发表的论文