A环保仪器公司营销策略研究

摘要

随着我国经济的高速发展，环境污染已经严重的影响着我们的健康，甚至危及我们的生命，环保迫在眉睫。环保仪器是环境评价，监督执法，治理评估的重要工具，贯穿于环保产业的各个领域。然而我国环保仪器产品技术含量低，可靠性差，严重影响用户使用，高端仪器进口依赖严重。其主要原因是我国环保仪器生产企业发展战略模糊，产品结构不合理，营销策略混乱所导致。本文写作的目的在于通过借鉴先进的市场营销理论为A环保仪器公司制定学的发展思路。
　　本文以国内A环保仪器生产企业为研究对象，通过深入分析A公司内部和外部条件，组织的优势劣势、面临的机会和威胁。结合企业内部资源、外部环境，确立小型环保仪器生产企业适合高边际收益的利基市场战略，采用避实击虚集中全力在某个细分市场内形成优势后再拓宽领域，先横向再纵深，再横向再纵深的发展思路最终占领目标市场。本文通过运用市场营销组合策略对A公司的产品、价格、渠道、促销等四个方面进行分析，找出A公司营销过程中存在的问题，并提出适合小型环保仪器生产企业以市场为导向，以消费者需求为核心的产品定位策略；为满足不同需求的目标市场采取需求差异定价策略；大力发展代理商利用经销商网络，迅速推广产品的渠道策略；推广免费试用，上门培训的推式促销策略。通过以上营销组合策略，企业渐渐实现行业竞争优势，最终实现A环保仪器公司的战略目标。为我国环保事业做出贡献。

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表目录

1 绪论

1.1 问题提出

1.2 研究目的与方法

2 市场营销战略及策略的相关理论

2.1 企业竞争态势分析法（SWOT）

2.2 市场营销战略（STP）

2.3 营销组合策略(4Ps)

3A公司竞争态势分析及应对策略

3.1 A公司的发展及现状

3.2 A公司外部环境分析

3.3 A公司内部环境分析

3.4 A公司竞争态势的应对策略

4 环保仪器企业市场营销战略分析

4.1 A公司市场营销战略分析

4.2 A公司市场营销战略的确定

5A环保仪器企业市场营销组合策略分析

5.1 A公司产品策略

5.2 A公司价格策略

5.3 A公司渠道策略

5.4 A公司促销策略

6A公司营销策略改进的对策建议

6.1 国内环保仪器行业未来发展的展望

6.2 A公司营销战略的改进意见

致谢

参考文献