贺利氏光伏公司市场营销策略研究

摘要

在国家政策的扶持下，中国光伏行业发展迅速。2013年至2016年，中国连续四年光伏发电新增装机容量世界排名第一。全球光伏市场装机总量也史无前例的在2017年超过了100GW。但随着2018年531政策的落地，后光伏时代已经到来，这一轮产业洗礼之后，各个产业链都会迎来寡头垄断的时代。客户会越来越集中，新技术的资金门槛将会越来越高。在光伏材料国产化越来越高的今天，如何在竞争激烈的光伏材料市场赢得一席之地是每个光伏材料提供商需要思考的问题。 本文对贺利氏光伏公司在中国市场的产品线分布以及营销策略进行研究分析。第一章绪论主要介绍了文章的总体结构和相关的论文写作分析思路。第二章介绍了本文中运用到的各种分析理论和分析工具。第三章和第四章则通过对贺利氏光伏公司内部环境和外部环境的分析，在相关分析过程中首先介绍了贺利氏光伏产品在行业各个产业链的分布，以及在各段产业链相关市场情况和竞争对手相关信息作为分析重点。找到当前存在的问题，包括公司成本高企的原因，公司和竞争对手的优势和劣势。运用SWOT分析，波特五力模型分析方法和波士顿矩阵分析方法对贺利氏光伏公司营销现状以及主要产品线特性进行了分析.对公司目前面临的市场环境和内部存在的问题有了比较明确的认识。在第五章中则结合市场营销相关理论以及产品生命周期理论，对贺利氏光伏公司主要产品进行了生命周期划分。针对不同生命周期的产品制定了相应的市场营销策略。为了保障策略实施到位本文第六章给出了若干营销策略执行的保障措施。对贺利氏光伏公司快速适应激烈的竞争环境以及企业未来的可持续发展具有一定的指导意义。

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