摘要
绪论
第一章 营销战略相关理论
第一节 营销战略概念
一、营销战略定义
二、营销战略特征
第二节 营销战略内容
一、目标市场战略
二、市场竞争战略
三、市场营销策略
第三节 营销战略分析法
一、PEST模型
二、SWOT分析法
三、波特五力模型
四、营销战略计划模式和框架
本章小结
第二章 飞利浦公司工程照明产品营销现状及面临问题
第一节 飞利浦公司简介
一、荷兰皇家飞利浦电子公司概况
二、飞利浦公司在中国的发展史
三、飞利浦公司的使命和愿景
第二节 飞利浦公司工程照明产品营销现状
一、飞利浦公司工程照明渠道介绍
二、飞利浦公司工程照明产品概况
三、飞利浦公司工程照明产品目标市场营销战略现状
四、飞利浦公司工程照明产品销售情况
第三节 飞利浦公司照明工程产品营销面临的问题
一、产品目标市场营销策略的问题
二、竞争战略的问题
三、产品营销面临的其他问题
本章小结
第三章 飞利浦公司工程照明产品营销环境分析
第一节 宏观营销环境分析
一、政治环境因素(包括法律环境)分析
二、经济环境因素分析
三、社会文化环境分析
四、技术环境分析
第二节 行业环境分析
一、行业发展状况
二、行业竞争结构分析
第三节 市场需求分析
一、工程照明产品目标消费者
二、工程照明产品市场需求分析
第四节 飞利浦公司工程照明产品内部环境分析
一、企业资源分析
二、企业能力分析
三、文化分析
四、核心能力分析
第五节 飞利浦公司工程照明产品SWOT矩阵
本章小结
第四章 飞利浦公司工程照明产品营销战略调整
第一节 目标市场营销战略调整
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位
第二节 市场竞争战略调整
一、产品差异化
二、扩大整体市场份额
三、保卫现有的市场份额
四、增加市场份额
第三节 市场营销策略调整
一、产品策略调整
二、价格策略调整
三、渠道策略调整
四、促销策略调整
本章小结
第五章 飞利浦公司工程照明产品营销战略的实施与控制
第一节 飞利浦公司工程照明产品营销战略的实施保障
一、建立统一的营销观念
二、组织保障
三、优化营销资源保障
四、完善绩效管理
第二节 飞利浦公司照明工程产品营销战略的控制
一、年度计划控制
二、盈利能力控制
三、效率控制
四、战略控制
本章小结
结论
参考文献
致谢
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