以纯服装公司销售渠道管理研究

摘要

随着我国经济快速而深入的发展，人民生活水平逐步提高，服装产业相应也迅猛地发展起来，每年以超过20％的速度递增，期间大致经历了产量阶段，以质量求生存的阶段，品牌阶段和风格与定位阶段，生产规模和生产方式也随之发生巨大变化。在现有市场经济体下，服装市场已由原本的卖方占优市场转变为买方占优市场。如何把握住时机和提升竞争力，成为服装企业亟需解决的重中之重，适应潮流发展的服装营销渠道也就应运而生。
　　营销渠道战略是品牌竞争中的重要环节，对于降低企业经营成本、提高企业竞争力以及顾客能否方便、快捷的获得商品和服务，渠道起着至关重要的作用。企业选择营销渠道战略可以充分发挥渠道的一系列重要功能，包括加强监督和控制营销渠道、收集信息和情报、加速资金融通和服务传递、减少库存积压风险等。因此，结合企业外部环境和内部环境分析，对公司采的优势、劣势、机遇和威胁进行分析，从而制定正确的营销渠道战略，对企业在相关领域的竞争力和未来的发展有着指导意义。
　　本文以我国知名服装生产企业“以纯”公司为研究对象，结合几年国内外营销渠道的经典理论，采用多种分析法对其所面临的战略环境进行剖析，进而对公司的现有营销渠道状况进行重新制定，使其符合公司未来的企业经营目标，最终提供相应的渠道战略实施方案。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的及意义

1．3 国内外研究现状及评述

1．3．1 国外研究现状

1．3．2 国内研究现状

1．4 论文主要研究内容

1．5 研究方法及技术路线

第2章 以纯服装公司销售渠道现状及存在的问题

2．1 以纯服装公司简介

2．2 以纯服装公司现有销售渠道状况

2．2．1 层级结构

2．2．2 以纯渠道的宽度结构

2．2．3 新兴渠道结构

2．3 以纯服装公司现有销售渠道存在的问题

2．4 本章小结

第3章 以纯服装公司销售渠道分析

3．1 外部环境分析

3．1．1 宏观环境

3．1．2 竞争环境

3．1．3 市场现状

3．2 SWOT分析

3．2．1 优势分析

3．2．2 劣势分析

3．2．3 未来机遇分析

3．2．4 潜在威胁分析

3．3 本章小结

第4章 以纯服装公司销售渠道的优化及管理

4．1 销售渠道战略目标

4．1．1 渠道战略目标设立的相关背景战略

4．1．2 销售渠道战略目标

4．2 销售渠道优化原则

4．3 销售渠道模式选择优化

4．3．1 定性选择

4．3．2 定量选择

4．4 优化后销售渠道的管理

4．4．1 基于关系营销的销售渠道管理

4．4．2 基于供应链管理的销售渠道管理

4．4．3 传统销售渠道和新兴销售渠道的整合管理

4．5 本章小结

第5章 以纯服装公司销售渠道优化效果评估

5．1 评估指标体系

5．1．1 评估内容的指标化

5．1．2 评估指标体系的建立

5．2 评估方法选择

5．2．1 根据市场反馈进行评估

5．2．2 根据目标达成情况进行评估

5．3 本章小结

结论

参考文献

致谢

个人简介